拼多多会终结淘宝和京东吗？

　　“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”相信大家对这句广告词已经很熟系了吧，拼多多逐渐进入我们的视野。那么，拼多多会终结淘宝和京东吗?还是会像昙花一现，泯然众人呢?一起跟着小编我往下看看吧!

　　拼多多对电商行业带来的鲶鱼效应已经开始显现，甚至，让巨头们都开始警觉。毕竟拼多多在2017年初还是一个名不见经传的小电商，到了2017年末，GMV竟然到了月均100亿，而到2018年3月，更有传言说已经到了快月均400亿的规模。

　　这种让人心跳加速的增长速度，不得不让所有的媒体和投资人对其刮目相看。从近期各类媒体的报道来看，对于拼多多成长为一个超级巨兽的看法似乎已经没有任何疑问。

　　虽然拼多多的崛起有着各种各样的说法，比如说其天使投资人包括淘宝网的前CEO孙彤宇，网易创始人丁磊、顺丰创始人王卫和步步高创始人段永平这些“神级”贵人，但最核心的一点则一定是其获得了腾讯的投资。

　　不过，淘宝显然不满足于之前的“天天特价”栏目，2018年，淘宝开始进行“超值优选”的招商活动，对标“拼多多”的目的不言而喻。

　　淘宝明确说明，选定的入驻者可以获得流量支持。这对于这些年频频聚焦于“消费升级”战略，以天猫打头阵，流量向天猫倾斜的阿里巴巴而言，显然是一件不同寻常的举动。

　　2016年7月，拼多多B轮融资，腾讯作为参与方投资了拼多多。之后，腾讯对拼多多在微信上的“拼团”和“裂变”一路开绿灯，社交电商大行其道，造就了今日拼多多的神话。

　　在此后，其他平台也在微信上做过社交电商的尝试，比如蘑菇街，国美电器等，但由于基因问题，没有一个有拼多多做的这么彻底。

　　虽然为了凸显公正性，拼多多由于诱导分享等违规操作而在微信上多次被封，但每一次都能“起死回生”，并找到新的方式来进行裂变，据说，去年拼多多被微信封了1000多次，结果每次都会被化解，这对于其他应用而言只有眼馋和咽口水的份。

　　拼多多至少说明了两点：

　　1、社交电商不是伪命题，而是真实存在的;

　　2、利用拼团来拉新和裂变，是社交电商野蛮增长的法宝。

　　通过社交电商，拼多多以极低的成本获得了约3亿的注册用户，月活用户在不同的第三方机构数据中，介于1~1.6亿左右，然而，拼多多的美誉度却没有跟随用户量而同步增长，在几乎所有可见的媒体，比如知乎、百度贴吧、天涯以及各大新闻媒体中，对于拼多多的吐槽远多于对其的赞美。假货、次品、罚款、客服等等，全部都成为了吐槽的对象。

　　然而，这似乎并不影响拼多多的野蛮生长，以至于有人大呼看不懂，有人讥讽使用拼多多者为“智商欠费”，有人则惊呼消费降级的时代来临了。

　　更何况，拼多多死磕的是淘宝的爆款，你19元我就9.9元，还包邮，这对于喜欢“消费降级”的人群而言确实具有相当的吸引力。对于部分商家而言，在淘宝上买流量越来越贵，不如在拼多多上搞活动引流，同样是花钱，微信上的流量更大，裂变的玩法可能会带来更大的惊喜。更何况，拼多多可以免费上首页、免佣金，这对于在其他电商平台上运营成本急剧增长的卖家而言具有很大的吸引力。

　　淘宝在春晚期间的“亲情账户”所指向的老年引人群体，在近期进行招商的“超值优选”所指向的消费降级人群，无不显示了淘宝对于拼多多这部分电商人群的重视。

　　双方心知肚明，针对3,4线以下城市的人群以及中老年人群的争夺战已经不可避免。

　　由于淘宝无法打入腾讯的微信来获得大量的流量支持，相应的策略就只能在其他流量矩阵中打广告和做活动，比如春晚和亲情号这样的活动，比如通过淘宝客拉新给奖励的活动，比如在今日头条、微博等各个媒体打广告，还比如在UC和360这样的浏览器中做嵌入。

　　这些流量的获取，成本上显然要比拼多多贵得多，不过，从春晚的成绩来看，效果还是非常好的。据说，春晚给淘宝带去的流量是去年双11的15倍，春晚抽红包期间，淘宝网竟然在扛过了双十一暴力冲击之后，没能挡住抽红包的热情——直接崩溃了，这个结果确实有些出乎意料。

　　拼多多的野蛮生长也是有尽头的

　　一方面，过多的诱导分享将直接影响到微信的用户体验，这实际上也是微信迟迟不敢做大规模商业化的原因之一，这必然导致微信对拼多多的限制发展;

　　另外一方面，拼多多定位于低价，其网站商品的总体品质欠佳，在网络上更是差评如潮，对品质稍有要求的人群，都无法对其产生忠诚度，这注定了其活跃人群是比较狭隘的。一旦微信流量红利到了尽头，其野蛮增长的态势必将受到影响。

　　根据极光大数据的统计，截止2017年12月，网购人群规模达到了7.13亿(按照CNNIC的数据，当时的网民总数为7.72亿)，其中，3线以下城市的网购人群占比54.2%，约为3.86亿，1，2线城市的人数约为3.27亿，按照拼多多目标人群的构成比例，大约可以推算出其目标人群的极值为1..8~2亿左右。

　　当然，在微信引流和裂变的过程中，动态尝试使用人群总数超过2亿是非常正常的，这里估算的是月活的数据。

　　我们推测，如果拼多多的定位和形象无法在短期内扭转，2亿的月活将会是其近期的一个顶峰，甚至，连这个数值也很难达到。

　　换句话说，当前形象下的拼多多，微信流量红利期就算没有结束，也已经快到达天花板了。

　　拼多多作为一种现象，短期内引爆了整个网络，跟当年的微商其实有共通之处，都是微信引流，都由朋友圈开始营销。不同之处在于，微商是微信之上的“去中心化”社交电商，而拼多多则是微信之上的“中心化”社交电商，这一个小小的区别，则成就了拼多多的裂变和引流，也更加适合管理。

　　对于拼多多而言，未来的转型之路并不好走，因为形成了低价劣质的形象，短期内要想扭转过来是非常困难的，如果一直以这种低于成本价倾销的方式进行销售，已经自动过滤了相当大部分的人群，而如果达到甚至超过成本价来销售，则会直接面对淘宝的攻击，甚至与腾讯联盟中的京东，唯品会，蘑菇街等都会形成正面的竞争。更重要的是，在商户爆发式的增长之后，在相对受限的诱导分享机制之下，每个商户产品的引流情况将会受到重大的影响，而淘宝当年遇到过的坑，拼多多也一个都逃不过去。

　　从这个角度来看，淘宝成立“打多办”其实没有必要，战略遏制的说法更为准确，只要在爆款的价格区间上进行遏制，对商家进行引流和适当的补贴，遏制拼多多并不是太大的难事，事实上，淘宝已经在进行这方面的工作了，初步效果明显。

　　拼多多赖以成名的低价和裂变必杀技，将成为遏制拼多多再度快速增长的一个严重阻力。

　　拼多多在借助微信完成“战略包围”的任务之后，在微信流量红利逐步减弱后，必将会寻找更贵的流量来源，并逐步摆脱“低价劣质”的标签，而这，才是真正考验拼多多的时刻。

　　拼多多的市场已经打开了，但说拼多多会威胁到淘宝和京东目前不可发生，但朋友们已经要多多关注市场的发展，做一个时代的弄潮儿。以上内容就到这里，如果想了解更多的市场资讯，赶紧关注我们爱提网。

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