仙境文化传媒九尾：你对带货主播有几个误解？不是人人都能赚钱，也不是粉丝多就能带货

提到带货主播你的第一印象是什么？

薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴，这种头部网红？刘涛、陈赫、王祖蓝等明星演员？梁建章、丁磊、董明珠等企业家？还是主播、明星动不动就几亿的销售额，李佳琦作为特殊人才被落户上海。然而，种种新闻种种数据，其实都把主播神奇化、妖魔化。

带货主播的职业都很光鲜？

穿着漂亮的衣服化着美美的妆，往镜头前一坐，每天像明星一样只需要展示自己就可以挣很多的钱，这么好的工作是不是十分让人羡慕？

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可其实主播远远没有你想象的那么光鲜神奇。前几天罗永浩在一个采访中提到关于主播的看法，他说带货主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播，等它彻底普及开后，绝大多数主播会是什么？他就是一个在线销售员，没有什么神奇的。在线下专柜一个月挣8000块钱，在这儿也就赚8000块钱。

认清一个职业的本质，可有效防止白日梦和乱投资。

带货主播要找漂亮的？

长得漂亮可能是娱乐主播的硬性要求，对于带货主播来说，外貌不是第一条件甚至可以说不是必须条件。

通过和很多企业自播的商家沟通，我了解到很多商家在招聘主播时甚至会淘汰掉过于漂亮的主播，“长得太漂亮的心气都高，放不下架子，不服从管理，就业时间不会很长，接触到这个圈子之后容易跳槽，而且主播太漂亮观众的重点就不会放在产品上，最后容易成为主播的粉丝而不是产品和企业的粉丝”。

尽管上述言论可能存在一定偏见，但对于商家自播圈子来说，不找过于漂亮的主播已经是一种规则。

抖音80%达人不适合带货主播

现在抖音上很多视频达人都开通了直播带货，可其实抖音上80%的达人都不适合直播。

抖音上很多IP都是团队包装出来的，视频里的人设可以虚拟，而直播展现的往往是最真实的自己。尤其是剧情、搞笑类账号，有编导、有剧本、有剪辑，只要照着演就可以，可等到做直播时先不说临场反应能力，有很多甚至连普通话都讲不清楚。

总结来说大部分抖音达人不适合直播带货的原因有两个，第一个就是人设不适合。很多古装类账号，达人如果直播带货就很容易让粉丝出剧情。还有一些悬疑类，萌宠类，霸道总裁类，这几种类型账号的人设都不适合直播带货。

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第二个就是能力不匹配。视频达人需要的能力和带货主播需要的能力是不一样的。视频最需要的是表演能力，直播最重要的是沟通带动能力。

那么，好的主播到底啥样啊？作为主播的重要条件

长的不够漂亮或帅气，可以通过化妆和美颜滤镜来解决，缺乏沟通能力才是最致命的。现在的直播受众群体越来越挑剔，带货主播如果还像以前那样，单凭外貌和背书式地讲解，已经很难留住粉丝。预计再过一段时间，“掉粉”的阵痛可能在主播行业成为一种常态。

而从今年招聘各类主播的用工要求来看，排在前三位的招聘要求，分别是亲和力（沟通能力、说服力、带动力）、才艺（唱歌、跳舞、器乐等）和个人特点（幽默感或独特气质等），其次是具备抗压能力，最后才是颜值。需要说明的是，镜头感也是主播的必要条件，面对镜头，不能大脑一片空白，还得自然的微微道来，说起来不高，其实要求还不少。（快手上的爆粗口主播除外）

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良好的亲和力和沟通能力能增强粉丝粘性，才艺能够活跃直播间气氛，具有抗压能力才能在主播这条路上走的更远。

主播，明星的第二副业？

陈赫带货首秀8000W，刘涛带货首秀1.48亿，张雨绮带货首秀2.23亿，一个比一个令人震惊的成绩，巨大粉丝流量的加成，给大众营造一种感觉，貌似明星带货都很容易？

其实并不是，先不说数据有没有水分的问题，要知道目前娱乐圈有多少明星加入了直播，可这么久以来值得称赞的成绩不还是那么几个？得到好成绩的大肆宣扬，成绩惨淡的就略过不提。就好像大众疑问为什么抖音都是帅哥美女？知乎都是月入过万？这是因为只有优秀的才能被看见。所以明星流量与带货能力并不完全成正比，又或许第一次直播因为粉丝经济数据特别好，但是如果能力不行，再硬核的粉丝也拯救不了。

至于主播会不会成为明星的第二副业，主要还是看明星的直播能力和在娱乐圈的发展。如果直播能力强带货量可以，在娱乐圈中又没有太大发展，那么主播不失为一个好的选择。如果是风头正盛的娱乐小花，那么不用想了，直播带货只是没有工作时的暂时调剂。

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作者：九尾仙境文化致力于网红打造，主播包装，成功孵化年收入百万的头部主播