雷军10年赔了200亿，是什么导致了凡客如今的结局？

　　凡客，如今也许很多人已经不太能够想起这个品牌，但也许还记得凡客刚诞生时的成功。为什么凡客会有今天的惨败，雷军为何看走了眼?小编今天想与大家讨论的便是雷军10年赔了200亿，导致这一切的原因是什么?详细内容请关注下文。

　　“凡客的成功至少是99%，除非重大不可饶恕的错误。”多年之后再看到这段话，雷军几乎立下的天大的flag。作为从不缺少话题的“当红”企业家，雷布斯的金句名言数不胜数，其中绝大部分给了“米粉”们提振士气，为数不多的一句“广告词”赠予了盟友凡客。

　　当时来看，中国市场正面临着“消费升级”，高质量的产品与服务将成为主流，凡客在品牌和资源上有着先天的优势，因此它的未来是可以预见的。

　　眼见他起高楼

　　事实也的确如此，在那个没有“双十一”，没有促销季的年代，凡客几乎触到了电商的顶端。自2007年创办以来，从模仿网络直销服装品牌PPG，到主打物美价廉的基本款，29元的T恤、格子衫，设计前卫的外套、帆布鞋……凡客就是互联网时代的全民时尚，打着“中国制造”的标签将低价而高品质的服装推向市场。

　　2009年，凡客一年售出3000万件服装，营收突破20亿元，销售额同比暴涨400%;最辉煌的时候，凡客拥有员工1.3万人，总裁级领导数十位，一天的入职人数多达到500人。当韩寒与王珞丹陆续为其拍摄广告片后，凡客真的火了，人人都在知道“凡客体”，这种小清新的文艺范儿成了年轻人争相模仿的对象。

　　眼见他宴宾客

　　创始人陈年显然尝到了当“网红”的甜头，短短3年后他就达到了事业的顶峰。2010年，凡客的发展顺风顺水，但由于这一年美股市场看低中概股，中国企业都在流血上市，陈年的上市计划也被迫推迟。2010年管理年会，陈年将原计划40亿的销售目标提到100亿，用他的话说，“我们的机会太好了，我们追求规模，大家都追求规模。”为了达到这一目标，凡客开始了自己的扩张之旅，甚至在陈年眼中，收购匡威、LV也指日可期。

　　2011年，凡客全面启动“平台共赢”计划，不仅将产品与各大电商平台连接，还通过不断地让利加强与品牌商的合作。彼时，凡客的广告支出已经比3年前高出几十倍，如果继续卖些二三十元的商品，显然不足以带来效益。

　　眼见他楼塌了

　　为了冲击销量，凡客不停拓展SKU，甚至搭建了POP平台，开始售卖各类商品。大到数码家电，小到钳子剪刀……有网友调侃：除了汽车，在凡客什么都买得到。事实证明，这种毫无章法的扩张给凡客带来的影响是全方位的，不仅透支了老客户的期待，也让自己变得进退两难。由于缺乏质量把控，凡客赖以生存的服装店铺成了杂货摊，“贴牌”现象屡禁不止，衣服质量也越来越差，这一年，总计14.45亿元的库存堆积在全国各地38个仓库里，凡客亏损了近6个亿。

　　主营业务上的失败引发了严重的连锁反应，凡客自己建立的“如风达”快递公司因资金问题面临巨大压力，企业内部也在经营思路上出现了种种矛盾。“凡客的客户群体到底是谁?”恐怕陈年自己都没有搞清楚。

　　接下来的日子里，凡客在无限消沉的情绪中度过，先是从繁华的东二环搬迁到偏僻的亦庄，原本的1.3万员工也缩水至不足300人。2012年末，凡客库存积压增长到20亿元，直到2016年才在雷军的帮助下解决了库存和债务危机。

　　2007到2017年，陈年用了10年时间将一家估值200亿的公司经营到负20亿，马云说,“陈年的路线未必完美，但基本正确。”也许对于凡客而言，成败就在当初下定决心的一瞬间。

　　10年之后，褪去光环的凡客依然顽强的“活着”，只是我们再也听不到熟悉的广告，关于它的新闻和消息也少之又少。对于好友的失败，雷军总结为“不够专注、不够极致。”这句话陈年显然听进去了，如今的凡客丢掉了原本不属于自己的东西，只留下的T恤、衬衫、帆布鞋等拥有良好基础的产品，然而悔过之后，它已经错过了最好的时期。

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