广东广州二手房买卖事项：买家买房不容易 中介怎样帮买家买好房？

对于许多购房者特别是初次置业的“小白”来说，买房可谓既愉快又苦恼的一件事。愉快的是，奋斗多年终于有了属于自己的家;苦恼的是，市场上房源众多，寻寻觅觅，不知如何才能找到个高性价比的房子……

广州刘小姐原本打算在番禺洛溪板块买一套三居室，因为是初次置业，先是在网上找了一些中意的房源，但是在看房过程中却屡屡受挫，“看过不少房子，但是都存在问题。有些楼层过高、采光不好，有些周边环境比较脏乱……但是网上的照片往往只是展现房子好的一面。”刘小姐花了大半年的时间，从春节后就一直在找房、看房、再找房、再看房……但买房的事却始终没有着落。

9月份，刘小姐的朋友余先生将一位经纪人推荐给了她，这个经纪人叫许耀勋，是互联网中介房天下小有名气的金牌经纪人，前段时间才为余先生完成换房，听闻刘小姐买房却辗转半年没有着落，觉得小许无论是服务还是专业度都还不错，便推荐给了刘小姐。

许耀勋入行3年，此前在广州本地一家传统中介从事房产经纪人工作，2015年加入房天下，成为一名网络经纪人，因为了解市场行情，专业知识扎实且服务热情，深受客户认可，不少客户经过他买卖房产后，都为其转介绍客户。

今年上半年，小许用多年工作积蓄购置了自己的第一套房产，尽管自己就是房产经纪人，买房相较普通人有着诸多便利，但还是通过亲自买房，了解了买房的不易，以及买房时大大小小的考虑，这也使得他此后在为客户提供经纪服务时，总能够站在对方的角度和立场，事事考虑周全。

了解清楚了刘小姐的需求后，小许立马着手找房。因为刘小姐已经看过很多房源，心里也比较焦急，所以小许在约看时尽量不去浪费她的时间，有新的房源会自己先去看，看完之后觉得合适了，再约刘小姐出来看房。由于所找的房源高度契合刘小姐要求，只过了2天时间，刘小姐就相中了东海花园的一套房子。

刘小姐对这套房子的各方面情况都比较满意，于是双方进入谈价阶段。每次交易，买卖双方的谈价都是一道坎，但经纪人小许已习以为常。开始时，刘小姐觉得小许的报价有些高，小许表示，自己也买过房子，所以很了解客户在买房时的各种顾虑。大家买房都不容易，所以自己作为中介绝不会去抬高报价，不做水分，只赚辛苦钱，这个报价就是业主给的价格。

后来在与业主的谈价过程中，业主果然给出了小许的报价，并且不松口，这也证实了小许在报价上没有弄虚作假。刘小姐希望能降下3万，但业主一直不同意，结果谈判僵持了一天，双方都感到疲惫。

小许并没有气馁，看到刘小姐确实是有心想买房，而且也很中意这套房源，于是他又单独找到业主谈，通过对比楼盘均价和附近的相似房源，让业主对自己房产的市场价有了客观的了解。最终，双方同意各让一步，顺利签约。

后来，刘小姐告诉小许，其实自己在看房时也同时联系了其他经纪人，而且在谈价时也有朋友劝她绕过经纪人跟业主自行交易，但是最后她还是选择了在小许这签单。一方面是考虑到正规中介可以保障交易安全，另一方面也是看到小许在帮忙找房和谈价时，确实帮了不少忙，很真诚很热心，让自己觉得佣金付有所值。