仙境文化壹鸣：自古深情留不住总是套路得人心，全是套路！

一、新人主播如何让土豪路转粉

1、 学会控制直播间

首先，要记住，你的直播间是你的主场，你必须要把主动权和控制权掌握在自己手里。还有就是，很多新主播都会有这样的经历：因为毫无直播经验，几个小时的直播时间，几乎是在冷场中度过。就算有人提问无非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。面对这些问题如果你只会一问一答的话，你会发现你问完对方就不在吭声了，我想那场面肯定很尴尬。

要如何避免以上的问题？要学会控制你直播间。除了回答问题，你还要抛出更多的问题，来引导话题，一问三答。游客来看直播就是为了消遣时间的，和看电视是一个道理 的，你自问了一下如果看电视看到自己不喜欢的会不会调台，如果你能在各大话题游刃有余，一个人就可以嗨翻全场，这是不是就可很好的带动直播间的气氛。是不是这些游客就会喜欢上这里，成为你的忠实粉丝。

2、 明白粉丝为什么会给你刷礼物

这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。培训师也常 听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。

为什么会这么说？我们就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物， 可能他是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？ 百分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢打劫的宝贝，躲还来不及！更不 会主动和你聊天真心交朋友了！而礼物是交朋友交出来，感情沟通出来的，是人 家送了你，他自己还觉得开心的。培训师刚开播的时候，刷礼物的也只有自己身 边的朋友，因为他们当我是朋友，刷礼物是代表了他们对我的支持。只有当粉丝 也成为了朋友，他才会出于真心地自发地给你送礼物，因为他不仅喜欢你的直播 内容，同时也认可了你这个朋友。有时，在街上我们也会同情乞丐，但给的不会 多，与其用打劫的方式去乞求别人的礼物，还不如试着去和他们做朋友，那样不 但他是开心的，你也得到了应有的尊重。你们说，对吗？

点击添加图片描述（最多60个字）
编辑

二、 全职主播养活自己必备的四点套路

用户：我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。说白了就是，如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消费和打赏你？一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么，首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。

1、谋生/卖艺心理

我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天， 撇开各种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播， 你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。当他们明白你是以此为生，他的消费是你重要的收入来源，就有 可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始，你做到了成功激活了他们的打赏心 理第一步。

2、疼爱/帮助心理

小编关注过很多比较成功的主播，发现他们都有一个共同点，就是他们的粉丝并不一定都是土豪，但是他们会真心的疼爱和帮助自家的主播，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑， 今天礼物收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什么？ 这个心理就是最简单的一种粉丝心理，想一想，为你喜欢的人做一些你能做到的事，况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源，倘若他以后成为了百万粉丝的大主播，也不可改变你是他的第一批用户，你一路陪伴他走过来，你最了 解他，你对他来说一定是不可替代的存在。试问这样的行为是不是能让你更加快 乐，更加积极的主动消费。说的难听一点吧，就是让一个渺小的人在改变世界的 过程中，发现自己扮演了重要的角色。

比如我们随便在小葫芦数据里找一位近期收入较高的娱乐女主播，她在5月9日当天直播了6个小时，弹幕数量只有1200多条，但是当天礼物总收入却高达1.6万人民币之多。如果偶尔看该主播直播的话就能看出，该主播每天80%以上的收入基本都是出自自己直播间的几位老观众之手。所以保持长久的老粉丝维护对一位主播拥有长期的稳定收入来讲，尤为重要。

3、主动展示粉丝打赏对你的帮助

“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！”“终 于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下， 好看吗~~”以上对话会经常出现在一些月入 X 万的主播直播间里。不要以为这只 是平常的一句话，这些话其实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主要的一种套路。就像 papi 酱，一开始的视频背景都是自己 家的卧室，即使拿到了千万融资，依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。

4、让粉丝感知你的付出成本

据调查网络主播多为单身狗，为了陪粉丝，每天宅在家不出门。网络主播夜夜 浓妆直播到半夜，身体消耗不起被送医院。网络主播每天戴美瞳时间长达 12 小 时，结膜炎成行业病。新闻网上以此为噱头的新闻越来越多，这些事情虽然有真有假，但在小编看来， 这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。主 播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大，绝不只是他们在直播间看到 的光鲜亮丽，你们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊！ 我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。要让你的粉丝们 知道你的巨大成本，刺激他们产生获得利益后产生的负债感，让他们主动消费去 弥补这种负债感。