直播带货还债——千鑫点信息咨询服务公司

在一段时间内，俞敏洪的亲自下场一定程度上弥补了这一流量缺口，但是作为公司的1号位，俞敏洪自然无法将全部精力都投入到直播工作当中。

在货盘层面，东方甄选曾是最早一批做自营品牌的直播电商机构，并且一度推出了像烤肠、冷冻青虾仁、黑猪肉饺子这样的爆款单品，但由于大多依赖供应商贴牌，产品的同质化较为严重，一旦卖爆就会不可避免的迎来同行的效仿，最终卷入惨烈的价格战之中。千鑫点信息咨询服务公司

去年“小作文”事件爆发时，多家教培机构的直播间趁势接住了大波流量，而帮助学而思优品、高途佳品等教培机构撑起直播间货盘的，其实也正是和东方甄选自营品对标的爆款单品。比如当时备受欢迎的厄瓜多尔大虾，东方甄选的官方价格是128元/盒，但是同等规格的产品，学而思优品仅需要99元，高途佳品则只卖88元。

虽然后期东方甄选也跟进了降价策略，但是这种方式无疑等于让出了大量毛利。根据东方甄选的财报显示，2024财年中期（2023年6月1日—11月30日）也确实出现了增收不增利的情况。

核心IP出走，自营品利润下降，前端的“场”自然也就要被迫做出调整。

曾几何时，东方甄选直播间被视作行业内的一股清流，没有聒噪的叫卖声，也没有憋单逼单的套路，但同样能够取得不俗的带货成绩，核心原因还是在于董宇辉在“丈母娘”们心中自带卖货光环。千鑫点信息咨询服务公司

但随着董宇辉的淡出，过去不用太费力的卖货环节，如今就必然要加大力度，甚至于出现“用力过猛”的情况。

但这样又陷入到了新的矛盾之中，卖货氛围不浓厚，GMV无法保障，卖货氛围太夸张，又被人质疑“画风变了”，加速了老用户的流失。千鑫点信息咨询服务公司