直播带货还债——千鑫点信息咨询服务公司

S先生
S先生 2024-06-06 14:52:09
来源:爱提网
在一段时间内,俞敏洪的亲自下场一定程度上弥补了这一流量缺口,但是作为公司的1号位,俞敏洪自然无法将全部精力都投入到直播工作当中。

在货盘层面,东方甄选曾是最早一批做自营品牌的直播电商机构,并且一度推出了像烤肠、冷冻青虾仁、黑猪肉饺子这样的爆款单品,但由于大多依赖供应商贴牌,产品的同质化较为严重,一旦卖爆就会不可避免的迎来同行的效仿,最终卷入惨烈的价格战之中。千鑫点信息咨询服务公司

去年“小作文”事件爆发时,多家教培机构的直播间趁势接住了大波流量,而帮助学而思优品、高途佳品等教培机构撑起直播间货盘的,其实也正是和东方甄选自营品对标的爆款单品。比如当时备受欢迎的厄瓜多尔大虾,东方甄选的官方价格是128元/盒,但是同等规格的产品,学而思优品仅需要99元,高途佳品则只卖88元。

虽然后期东方甄选也跟进了降价策略,但是这种方式无疑等于让出了大量毛利。根据东方甄选的财报显示,2024财年中期(2023年6月1日—11月30日)也确实出现了增收不增利的情况。

核心IP出走,自营品利润下降,前端的“场”自然也就要被迫做出调整。

曾几何时,东方甄选直播间被视作行业内的一股清流,没有聒噪的叫卖声,也没有憋单逼单的套路,但同样能够取得不俗的带货成绩,核心原因还是在于董宇辉在“丈母娘”们心中自带卖货光环。千鑫点信息咨询服务公司

但随着董宇辉的淡出,过去不用太费力的卖货环节,如今就必然要加大力度,甚至于出现“用力过猛”的情况。

但这样又陷入到了新的矛盾之中,卖货氛围不浓厚,GMV无法保障,卖货氛围太夸张,又被人质疑“画风变了”,加速了老用户的流失。千鑫点信息咨询服务公司

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