仙境文化传媒九尾：一场直播售出几亿的带货方式能火多久？疫情之后何去何从！

直播电商能火多久？疫情之后何去何从！

一场直播售出上亿销售额的薇娅、李佳琦、罗永浩等大IP的成功，无疑深深吸引创业者们的眼球。最近又有数百位县长直播带货、更是助长了直播的势头；在疫情中业绩下滑的公司老板们、以及暂时受疫情影响没有收入来源的人们、纷纷开始投入直播大军之中。希望能在行业的初始阶段分一杯羹。面对一个个成功的案例、直播真的是电商的最终形态吗？

早期雏形
早在上世纪90年代初期，我国便出现了一种以电视、广播为主要传播渠道，且带有宣传销售等商务特性的购物类直播，即电视购物直播。售卖内容包括家用电器、家居用品、药物、美容产品等等的电视购物，想必大家并不陌生。

这种购物形式可谓中国“直播购物”的鼻祖，但为什么二十多年里都不温不火呢？ 首先，这是一个进入门槛极高的市场。根据国家规定，电视购物必须满足两大条件：一是所播放的节目由专业化的电视购物公司制作而成；二是商家需要拥有电视购物的相关证照。而全国拥有相关资格的机构不过30来家，其他人想玩也玩不了。

另外，彼时物流、支付等各方面的配套并不完善，所以电视购物的产品单价比较高，跟电视受众之间的契合度并不好，而且假冒的问题也时有发生。种种问题让电视购物一直都不温不火。 然而随着互联网技术的发展，电视台的垄断地位逐渐被打破。网络视频内容开始闯入人们的视野。

u=1142350710,3453853546&fm=26&gp=0.jpg

中期成型
2012年，老牌在线聊天大佬YY转入秀场模式后，成功登陆纳斯达克。

2016年，手机直播成为新的行业热点。区别于传统的秀场直播，每一个普通人都可以加入到直播中了。

2016年6月，中国网民达到7.1亿，其中直播用户达到3.25亿，占比45.8%。 在资本追捧下，“千播大战”就此展开。以映客、花椒为代表的秀场直播和以斗鱼、虎牙、熊猫为代表的游戏直播，迎来了新一轮的业务扩张。

这一年，行业产值突破三百亿，从业主播超过三百万。淘宝、蘑菇街也开始了直播业务，试水电商直播。

火热的市场带来了巨大的商业想象空间。2016年，斗鱼估值10亿美元，虎牙估值25亿，王思聪的熊猫估值25亿。不过直播行业表面上看似非常火爆，但很多平台实则处于赔本赚吆喝的阶段，盈利模式并不清晰。

2019年淘宝直播电商GMV约为2000亿，而这一数字2018年仅为约1000亿。快手全平台引流带来的直播电商GMV约为1500亿，抖音电商直播GMV约为400亿元。

直播在移动互联网成熟之后、算是彻底站稳了脚跟。

直播电商能火多久？疫情之后何去何从！​

后现代的电商模式
平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，提高了用户的复购率并降低了渠道的成本费用。

直播+电商模式成为一种新的营销手段，直播电商的本质是品牌方对私域流量渴望的体现，直播电商重塑了人货场。直播为工具，电商为基础，通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。其中主流模式包含有秒杀模式、达人模式、铺直播等。

到头来做的还是流量生意，从热闹的沿街面、电视购物、互联网、移动互联网、互联网直播；都是商家吸引流量的结果。互联网解决的高额面房租的问题、直播解决了高额付费流量的问题。

在流量相对饱和的、用户相对成熟的现代、只靠忽悠是站不住脚的、搞互联网电商的巨头在互联网流量饱和的前提下、纷纷回过头搞实体、于是沿街的乡村淘宝、天猫小、京东小、苏宁小到处可见。直播电商是宅经济的必然产物、人是需要社交的、社交软件做的再好也代替不了社交本身。站在这个角度来看、直播只是商业的一种形式、并不能代表商业本身

u=1230216489,2928717770&fm=26&gp=0.jpg

仙境文化传媒公司诚招颜值娱乐及游戏类型主播，假如你颜值够打，或者唱歌好听（会跳舞也可,为你量身定制直播风格）并且也有时间也有兴趣去做直播这一行，或者单纯想了解一下，或者你对公会不满意或是想从其他平台转移过来欢迎跳槽

作者：九尾仙境文化致力于网红打造，主播包装，成功孵化年收入百万的头部主播