仙境文化传媒九尾：从风口到糖水燕窝，直播带货的辉煌难再现？什么主播才有钱途吗？

在2017年，直播带货的市场规模只有190亿。

到了2020年，直播带货的市场规模就达到了万亿。

即便如此，在2021年，直播带货依然会跌下神坛。

从“风口”到“糖水燕窝”，2021年，直播带货将跌下神坛

在传统电商时代，消费者购买的决策取决于好评和销量。

因此，卖家想要提升业绩，就要不断的做假的销量和好评。

到了直播电商时代，消费者的购买决策取决于价格、人气和IP。

那么主播想要增加销售额，同样要做假的人气和订单量。

目前在某宝，就有很多专门给主播点赞、观看和好评的第三方服务商。这背后就是因为直播带货领域，有巨大的市场需求。

从“风口”到“糖水燕窝”，2021年，直播带货将跌下神坛

其次主播为了提升知名度，也会故意传播假的销售数据。

例如，原价400元的燕窝，在直播间会按照40元给卖粉丝。

但主播团队为了增加人气，对外宣称的销量，会按照原价去计算。

由此可见，从2017-2020年，直播带货虽然增长了50倍。

但内行人都知道，直播业绩增长的背后，其实存在着诸多假象。

从“风口”到“糖水燕窝”，2021年，直播带货将跌下神坛

2020年，为什么所有人都在一窝蜂的做直播带货呢？这跟人的有个从众心理。

在疫情期间，传统行业无法正常营业，带货就成了必备的销售方式。

再加上网红、企业家、明星的吹捧，就会让人们，误认为直播真的是救命稻草。

当人们在各种社交媒体平台，看到直播带货成为风口的时候，就开始有病乱投医。

尤其是传统企业，会把直播带货，当成企业生存存亡的关键。

从“风口”到“糖水燕窝”，2021年，直播带货将跌下神坛

那么到底是谁在吹嘘直播带货呢？只有一类人：短视频直播带货的培训机构。

因为无利不起早，只有让所有人都跟风，培训机构才有机会收钱。

但大部分人没有认清实物的本质。当市场的消费需求没有增长的情况下，直播跟传统电商类似，解决的只是谁来卖的问题。

最终90%以上的人，在这次直播带货的浪潮中，都将成为韭菜。

从“风口”到“糖水燕窝”，2021年，直播带货将跌下神坛

直播带货从长期发展来看，只能救急无法救命。

因为直播带货会导致，市场出现更严重的两极分化。

当90%的流量，都被极个别的头部主播抢占。

这就会给传统企业以及实体商家带来冲击。

其次，直播带货从本质上看，拼的是价格优势和IP。

也就是说，如果靠个人的价值，为消费者提供消费体验是不够的。

在个人IP的基础上，必须要有超优惠的价格，才能产生销量。

如果有一天不做优惠折扣了，可能销量就会急速的下滑，直播带货就会跌下神坛。

从“风口”到“糖水燕窝”，2021年，直播带货将跌下神坛

直播带货出现诸多的负面新闻。

为什么明星、网红依然愿意去从事带货呢？因为背后有暴利。

1-4元成本的糖水，当40块钱的燕窝卖。几十倍的利润。

即便没有糖水燕窝、羽绒服事假，90%的主播其实也都在变相的欺骗消费者。。

因为对于大部分在直播间购物的人来说，他们享受的只是那一刻的快乐。

真正购买商品以后，其实大部分人都不会使用。

从“风口”到“糖水燕窝”，2021年，直播带货将跌下神坛

消费者为什么愿意为主播买单呢？直播带货与传统电商不同，直播属于是即兴消费。

就是当主播通过情景式、或者夸大的销售方式，去介绍产品的时候，就会引起消费者的购物冲动。

从“风口”到“糖水燕窝”，2021年，直播带货将跌下神坛

总结：直播带货本来作为一种的销售方式，可以帮助客户提升购物体验，帮助商家打造更优质的销售渠道。但随着直播带货的纷纷翻车，目前直播在消费者心目中，信誉已经被消磨殆尽，在2021年必定会走下坡路。

u=1230216489,2928717770&fm=26&gp=0.jpg​

仙境文化传媒公司诚招颜值娱乐及游戏类型主播，假如你颜值够打，或者唱歌好听（会跳舞也可,为你量身定制直播风格）并且也有时间也有兴趣去做直播这一行，或者单纯想了解一下，或者你对公会不满意或是想从其他平台转移过来欢迎跳槽

作者：九尾仙境文化致力于网红打造，主播包装，成功孵化年收入百万的头部主播