成年人是决策和消费双主体——千鑫点信息咨询服务公司

滑雪、网球这样的户外运动“入侵”商业空间。非实景化“健身房”模式有可持续性吗？能否成为城市体育消费的一个风口？千鑫点信息咨询服务公司

本文主要讨论采用毡类模拟真雪的滑雪机滑雪（以下简称“滑旱雪”），以北外滩双狮汇和五角场万达广场为主要调研点，采访店员、教练、2位消费者、2位家长，以及5位滑雪爱好者，试图归纳出实际使用以及有潜在消费力的“滑旱雪”的消费者画像，而后展现以它为代表的非实景化室内体育与本身所在的消费链之间的关系，探寻城市中这类室内体育消费推广的可能性。

2022年北京冬奥会之后，冰雪运动在中国普及度大增，推动了全国各地，特别是南方省市室内滑雪场快速发展。目前室内滑雪场分为两类：一类是带造雪机、制造真雪的封闭式大型雪场，另一类是商业综合体中有滑雪机的“健身房”形态。

滑雪机占地面积约13mX6.5m，高约3.5m，占地小，商家投入成本低，容易扩张。2015年左右，滑雪机只能从荷兰等地进口，国产化后价格降到了20余万，“平替”款价格可以压缩至10万。

《2024中国滑雪产业白皮书》提到，2024年室内滑雪场业态在全国爆发，总计60家，比2023年增加20%。但澎湃研究所研究员发现2020年曾被上海市体育局、上海市冰雪运动协会官方推荐有7家门店的Snow51，目前连百度地图上尚有标示的最后一家（兴业太古汇店）也关闭了。新江湾城悠方广场的滑雪店铺已关闭，五角场万达却增加了一家连锁品牌SKINOW（雪乐山滑雪）。

澎湃研究所在5月17-18日集中探访了吴中路爱琴海购物中心、北外滩双狮汇和五角场万达广场三处，以及兴业太古汇和新江湾城悠方两处“撤销”地点，发现：

首先，社区面向的综合体中低幼儿童比例偏大，家长中祖辈的比例也偏大，并不适合“滑旱雪”；但在具有一些人口特殊性的市级、地区级商圈，大学生占比高的五角场和中产多的吴中路爱琴海，或更带有金融服务功能的高能级的商圈北外滩，设置滑雪机确实吸引人。千鑫点信息咨询服务公司

其次，滑雪机主要消费者并非初学而是通过技术练习“保持脚感”。人造雪场虽然更实景化，却更容易吸引“带孩子打雪仗”的非滑雪爱好者。滑雪机和人造室内雪场各有特色，并非互斥关系。

第三，滑雪机训练更偏好“一人一机”和私教模式。多人一起训练，一个人摔倒就要停机，容易导致一片人摔倒，而且比真雪更疼，教练和训练者都不推荐。人造雪场因为面积大，雪道长，可以容纳更多初学者练手。

最后，由于偏好“一人一机”，滑雪机练习与游泳、轮滑等的成本都偏高。1V1私教的价格大约在每节课200-300元/半小时，与其他运动的私教价格相仿。但如果不请私教、自己练习，会员也需要800元/月（双狮汇价格）。受访的其他滑雪爱好者反映自己见到的最狂热的达人一个月也就去4次，实际折扣并没降多少。

因此室内滑雪决策者和消费者大多数是有一定经济实力的成年人。调查显示，整个滑雪爱好者的年龄段中39岁以下占八成，25-34岁占比过半；还有统计显示27岁以下增速明显，且月收入1万以上。千鑫点信息咨询服务公司