仙境文化壹鸣：主播留不住直播间粉丝，谈何月入过万!

有很多主播一直在问，为何自己直播的时候，粉丝来来往往却留不住，自己该怎么留住粉丝？

其实严格说来，这个世界上根本就不存在什么留住粉丝的最好手段。靠长相？就算你长得再漂亮，也总会有容颜逝去的一天。靠才华？就算你琴棋书画样样精通，外面也总会有更厉害的。靠感情？要是他不喜欢你，就算成了你的守护，也只是一个空名。

人不是动物，也不是物品，人都是自由而独立的，没有人有理由必须留下，一切看他的意愿和意志，而你并不能去干涉。

直播确实需要经营，但要是对方不想看了，铁了心要走了，就算你使出浑身解数，也无法将其留住的。就像亦舒说的，当一个人不爱你的时候，哭闹是错，静默也是错，呼吸是错，就连死了也是错。土豪就像手心里的沙，你握得越紧，就流失得越快。

与其想方设法地想要留住那个土豪，还不如把注意力放回到自己身上，好好经营自己。

比起留住一个粉丝，我们更应该做一个让粉丝想留住的主播啊！

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主播心要永远记得的一句话：粉丝是猎人，是hunter，是喜欢追逐的，不喜欢被追逐，你要做的，是让自己成为那个被粉丝追逐的猎物。

要怎么成为他们的猎物，出现在粉丝面前，让你成为目标，然后一直却追不到。跟给一颗糖，打一巴掌非常相似。给对方建立起对你的预期，然后设置障碍，不要满足对方对你的预期。

要留住粉丝，你一定要知道以下五个策略。

放大粉丝对你的欲望

粉丝对你的欲望是什么？想更多了解你的事，想再多见你一面，想更接近你，想和你呆在一起更长的时间，想和你约会，想和你一起去旅行。这些都是他对你的需求，或者说，欲望。就是让粉丝想在你身上得到更多。可是这些要怎么做到呢?

我举个例子吧。比如说你一时兴起想买一样东西，你进了一家商dian，发现没有这样的东西，然后你再走遍了很多家商dian，走得都几乎快要放弃了，最后在一家商dian买到了你想要的东西。相比较的是，你一时兴起想买一件东西，然后随便走进一家dian就买到了。你可以代入场景考虑，同一样东西，那种方式你得到的满足感更大？所以明白了吗，前者得到的满足感会大大多于后者得到的满足感。费尽千辛万苦得到的，要比因为冲动而得到的东西，显得更珍贵，满足感也更强。

说到这里，大家明白原理了吗？

关键是要设置障碍，吸引法则里面有一个叫障碍吸引，心理学上叫罗密欧朱丽叶效应。

一杯无论在哪里都能喝道的一杯水，和历尽千辛万苦穿越沙漠之后喝到的一杯水，虽然是同样的一杯水，但是价值却完全不同。如果钻石是在你的门口能够随便捡到的，那么也就不会那么珍贵了。有些东西的价值不同其实也就是心理上的区别而已，经济学的边际效应，有些事物的价格其实是由边际效应决定的而不是绝对价值决定的。你要做得，是让自己产生这种边际效应。

设置障碍的作用是，可能粉丝最初对你只是有轻微的欲望，可是如果一直得不到，这种欲望就会积累，等到最后你满足了他的欲望的时候，他所得到的满足感就会越来越大。所以才不能予取予求，一定要先拒绝一次对方的要求。要是直接满足对方的欲望，不但没法给予对方成就感，甚至还会让你在对方心里的价值降低。适当的拒绝，就是提升对方欲望的心理战术。

沉没成本让粉丝对你死心塌地

有一个词语叫做沉没成本，很多时候我们会看见一些情侣，明明一方很渣，又各方面条件都不好，可是另一方还是各种离不开，其中很大的因素就是沉没成本，也可以说，是看重自己的付出。

举个例子说，同样的一样东西，一个是花零钱买来的，一个是花大价钱买来的。假如那个东西用得不如意，花零钱买来的可能就丢了，而花大价钱买来的，就会形成一个认知上的不协调“我花大价钱买来的，这个东西不好用”，这是一个矛盾的认知，然后人的内心就会努力协调这个认知不协调的结果 ，使之变得协调，然后就会变成这样“我花了那么大的价钱买来的东西怎么可能不好。” 想让粉丝对你死心塌地，关键是要让他付出，给对方付出的机会。当粉丝对你付出到一定程度的时候，就会产生一个错觉“我已经为她做了那么多的事情了，一定是喜欢上她了吧。”

那么怎么给对方为你付出的机会呢？或者说，要让对方为你付出什么呢？最好的就是时间和劳力。为什么不是钱？难道你不知道，粉丝最怕的就是你喜欢的是他的钱而不是他的人吗？让粉丝帮你做一些事，依赖他，让他帮你，逐渐增加他帮你的事情的难度，可以是工作上的事，也可以是生活上的事。如果你担心这样依赖他会给他压力和麻烦就是多虑了，被依赖是一件幸福的事情。但是，要注意了，我要讲重点了，一定要避免陷入完全依赖对方的状况。

让对方意犹未尽的秘诀

比如说，你去吃一样很好吃你也很喜欢吃的东西，只允许你吃一口，和让你吃到饱到吐，两种情况，哪一种情况会让你更想回头去再吃一次？答案我想你肯定也知道。我们吃东西的时候，会产生很好吃的感觉，但是我们都会化为印象来记忆，这种印象直接决定了他对你的刻画和态度。

一般来说，第一印象和分开时留下的印象是非常重要的，很多时候我们无法预言我们什么时候会预见，所以第一印象具有不确定性，可是我们可以控制分开时留下的印象。这个关键点就是，慎选下播的时间点，在最开心的情况下播，那么对方就会对你意犹未尽，还会期待下一次的见面。

展示你与众不同的地方

我记得一个朋友跟我说过他喜欢的一个女生，当时我问他，为什么喜欢她？长得很漂亮吧，你要求那么高。

他说：“不是，我只是有那么一刻，觉得她好特别。”

“怎么个特别法？”

“大学我们是一起上体育课的，休息时间，大家都在玩手机，就她一个，安安静静地看着大家打球，那时候我就觉得她安静得好特别。不过后来我知道了，她只是觉得体育课麻烦没带手机，不过我已经喜欢上她了。”

很多时候喜欢上一个人不是因为他有多美多帅，多么有钱多么优秀，而是恰恰好有那么一瞬间，我觉得你好特别，有钱或者外表好的替代性太强，而这种特别往往是不可以代替的。

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所以说，懂了吗，展示你与众不同的地方。而怎么展示你与众不同的地方呢？这又有一个技巧—反撇。这里我又科普一下，反撇是造成人心理上产生一种“出乎意料，情理之中”的效果的一种方法，反撇会让人产生不落俗套、不走寻常路、标新立异的感觉。

而最好的反撇就是，在个性中塑造不同层次。只要个性中有不同的层次，那么你就是一个有趣的人，之前说过，有趣是比美貌更加珍稀的价值，只要你足够有趣，美貌也就显得没那么重要了。为什么呢？因为美貌一眼就看完，再美也会有看腻的一天，而且是易衰品，太容易失去。

而有趣呢，是一种永远都发掘不完的资源，就像我们常说的，主播要像一本永远读不完的书，就是这么个道理。我们都知道要给粉丝新鲜感，可是往往不知道怎么给粉丝新鲜感，很多时候只是在外表上营造新鲜感，殊不知在外表上改变以营造新鲜感都是初级水平。高级水平是什么？是要在个性上给他营造新鲜感。

我当然不只是会空谈，会给大家可操作性很强的方案的。

1、会调戏粉丝

吃饱的狼不吃羊，必须要学会调戏粉丝，让粉丝保持饥渴状。情调是感情的必需品，没了情调就好像是没放油盐的菜，没味道，你吃得下吗?主播要学会调戏粉丝，让粉丝对你又爱又恨，他们恨不得天天看你，时刻守护你。你可以时不时的跟他开个大玩笑，偶尔撒一下娇蛮，偶尔装一下痞，甚至扮一下女流氓也未尝不可。

2、主播要学会装傻

学会装傻，在需要帮助的时候不要吝啬求助于他，让他的男子气概得到发挥。时不时的收起你的聪明才智，让他有展示的机会。这是粉丝赖以生存的面子问题和虚荣心，把握这一点，他会意识到自己是被你需要的，而你是必须要他来保护的。这样的关系让粉丝们对自己信心倍增，让你成为他努力的一切动力。

3、给粉丝惊喜

变着花样，永远都是新大陆。这种惊喜也就是主播的小小改变。当你面前对一个每天都一成不变的人时，既使你是非常非常爱他，可能也会觉得索然无味。直播也是需要新陈代谢的，想让你的直播不断地焕发青春的活力，你就得时时地改变一下自己，让他每次都有种初恋的感觉。

4、让粉丝吃醋

事实证明，适当让粉丝为你吃吃醋，能让粉丝更加的珍惜你爱护你。比如：改变自己的衣饰，化妆风格，和那些称赞自己变漂亮的土豪粉丝聊得兴高采烈，相信其他的心中一定是打翻了醋坛子，对于你格外的关注。

5、学会体谅粉丝

体谅一个粉丝，那就是把他当成你的爱人、情人、哥哥、朋友、父亲、孩子。爱他，不要给他负担，给他自由，给自己自由。做主播要知道什么时候该进什么时候该退。什么时候该挡在他的前面;什么时候该躲在他身后。把粉丝当成你自己一样去爱护，成全了粉丝的幸福，粉丝才会成全你的幸福。

最后还要记住：土豪粉丝一般最好是真诚相待，毕竟人家经历的挺多的，你跟被人玩套路肯定是不行的，毕竟生意场上什么都是套路。记得用真心换真心。

好了，话只能说这么多，具体怎么执行还要看个人，记住直播需要经营，用心才能换来真心！