仙境文化传媒穆德华:小白做主播能赚到钱吗?大学生该怎么做主播比较赚钱?
文/穆德华
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先回答新人主播的问题哈:
Q:小白做主播能赚到钱吗?
A∶明确告诉你,能。做主播其实和做销售是一样的。好多人说销售容易,又有好多人说销售难,销售容易在【谁都能做、门槛低】,销售难在【销售面对的是人、人很复杂、想赚大钱要用很多心思】。
呐,你看,销售和主播是不是一个路数?销售这个行业发展了很多年,有无数前人铺路,赚大钱难,但赚小钱绝对没问题,这个结论应用到做主播也是OK的~不信你就往下看。
小白做主播只要做到以下三点就够了。
一、思维意识到位∶
直播行业在大众以往的印象里,一直不太靠谱,因为【门槛低、内容差】。
而且主播培训体系不完备,行业乱象从生,在这样的大环境下,直播─直被诟病。
2016-2018这三年是直播行业崛起的三年,当时大家都对直播感到很新鲜,主播们稍稍用点心思,就能做的风生水起了。
但现在,人们已经看腻了!
直播这行呈金字塔形,主要的利润都归于TOP,归于几年前就做起来的牛X主播们,而最底层连喝口汤都费劲。
现实很残酷,可我依旧说做主播不难!
我刚提到了,直播难是难在【门槛低、内容差、毫无新鲜感、无靠谱的主播培训体系】
这四点让金字塔底端犹如【垃圾堆】。
话虽难听,但别不服。
我德伟馨mdh加二6六六想说,说了这么多就为了让兄弟姐妹们明白,2021年做主播的关键就在于【跳出垃圾堆】,只要你跳出来了,一切都会变得简单。怎么跳?把以上四个问题都解决,你就跳出来了,就这么easy~
我强调思维意识,就是这个原因。
大家如果意识不到问题,延续那些错误,只会永远错下去。所以别再看那些老掉牙的所谓“干货”了,【什么新人主播要“建立信心、努力坚持、刚开始多说欢迎来到直播间”】
这些垃圾内容我看到就是一个白眼。
另外我还要掏心掏肺的讲一句:每一个行为都要做的有意义!主播发展不起来,很大一个原因在于不动脑子,别人干嘛你就干嘛,到头来不过是东施效颦罢了。
真正要学的,是每一个行为背后的底层逻辑。
你们都听过,美人在骨不在皮吧?直播也—样,你品,你细品。
二、实际行动到位
实际行动包括两方面:内容、执行
(一)内容上:
大家直播是给观众看得对吧?所以内容非常重要。
你要思考什么样的内容是有价值的、什么样的内容是吸引人的、什么样的内容是观众想要的、什么样的内容是观众愿意为你花钱的。
问题又来了,怎么才能找对这样的内容?
1、打造个人IP
2、分析粉丝需求
IP大家暂且可以理解为人设,不过二者又有区别,人设可以虚构,但个人IP是真实的。
个人IP是根据本身县有的性格、优势、爱好等内容,将他们放大之后,结合直播内容加以融合,从而打造出来的。给大家举个例子哈。
我德伟馨mdh加二6六六想说,比如你直播内容是唱歌,平时又很喜欢做饭,那直播的场景不妨转移为厨房,时不时直播边做饭边唱歌的内容。
有的主播看到这儿可能觉得,“这种直播有啥可看的?会有人看?”那你就想错了。
直播内容的价值不是由主播来判断的,是观众。
我们做这个行为的目的,是为了让人眼前一亮别具一格,目的是让你在千篇一律的直播中脱颖而出,观众们首先看的就是个新鲜感!
总结一下,打造个人IP呢,就是为了创造新鲜感,同时你做着也会很轻松。千万不要去伪造人设,你没有的东西你做起来很累,因为你在演别人而不是做自己!
说完了新鲜感,开始说核心价值,怎么让你的内容更有价值呢?
2、分析粉丝需求
只有粉丝想要的、想看的内容,才能留住他们,所以我们要不断挖掘粉丝需求。
怎么挖呢?
一是大胆创新,之后再根据粉丝的互动去判断需求、延伸需求;二是直播过程中,引导粉丝说出需求,同时下播之后维护好粉丝多去沟通交流。
有两个关键点,判断需求要判断的准、维护粉丝要维护的到位,大家把心思用在这两个点上就可以。
这一、二两点看着简单,做起来是大有学问的,需要具体问题具体分析,在这儿没法展开讲,如果你有这个疑问可以私我,我会根据你的直播类型单独给出建议。
那好,我们现在既有了内容上的创新、又有了核心价值,这对于新人主播来讲已经足够了,接着我们来看行动上要做些什么。
(二)执行上:
1.做到两固定:固定直播时间、固定直播时长
我德伟馨mdh加二6六六想说,这个行为关系到你的账号权重,什么意思呢,通俗来说平台会监测主播们的行为,看你这个主播靠不靠谱、是不是认真做的。
如果认真做,平台会给你一定的扶持。但不会派专人盯着,因为主播太多了,那系统就会来做这个事儿。
系统是一个程序、一句代码,它的判断方式是死板的,就是根据你【固定直播的时间段、固定直播的时长】,来看你是不是认真做,一旦系统发现你没有规律直播,那就不会扶持你了。
⒉做到—填满:账号资料都填满
和上面差不多,系统会根据账号资料填写情况,看你是不是认真的。大家都知道“水军号”对吧,往往这些账号资料会空缺很多,那被认为是水军号了,系统怎么会扶持你呢。
3.做到三优化:直播界面优化、个人形象优化、直播话术优化
直播界面用心搞一搞,符合主题、配色耐看,大家都愿意停下来观望的。
个人形象要按照你的个人IP去弄,做到表里如一。接着拿上文的例子来说,“唱歌主播、爱做饭”应该是一个什么样的形象?总不能是夜dian女孩的形象吧?
直播话术可以理解为文案,本场直播你想说什么主题、什么内容,要先规划好,不能一拍脑门儿想啥说啥,多数人都会欣赏逻辑清晰、思维有条有理的主播。
哪怕这观众没留在直播间,但是对你的印象是好的,以后可能还会来,这就是潜在粉丝。
执行上基本就是这些内容,我说的都是新人主播啊,切记∶贪多嚼不烂,只要做得精效果就出彩!
思维意识、执行都说完了,还差一个:复盘!
三、总结复盘做到位
当天直播做完,一定要复盘。就是说,回忆一下,今天哪做得好,哪做的不好﹔
哪些内容自己得心应手,哪些内容比较勉强。
另外时不时录像看看回放,表情管理啦、逻辑话术啦,都是需要改进的。
成功的路上,永远少不了反思总结这个事!
归纳一下,新人主播需要做到的三点就是︰思维意识、执行、复盘。我今天分享的是大的框架,但足够新人主播去操作了。当然这些还是不够,我这儿有一份免费资料,新人可以私信我领取!
责任编辑:穆德华(王牌经纪人)
指导V薪:mdh2666
赠言:所谓靠谱,就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音!
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