穆德华：主播被粉丝众星捧月的4个底层逻辑！连冯提莫都在用！

　　仙境文化传媒穆德华：主播被粉丝众星捧月的4个底层逻辑！连冯提莫都在用！

文/穆德华

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在直播时代，粉丝的重要性不言而喻，而归根结底，粉丝之所以重要还是因为粉丝的打赏能力，泛娱乐主播依靠粉丝打赏作为变现渠道赚钱，一个主播的职业生涯是否能向商业变现方向前进，前期粉丝打赏是很重要的，人气高，不一定打赏的粉丝就多！

大多数来看直播的都是来看个大概，明明可以不花钱免费看直播，为什么一定要花钱打赏呢，这是一门玄学，但是如何引导粉丝观众成为你直播间的消费者，这在一定程度上却是可控的。

明白粉丝为什么给你刷礼物

1、想要粉丝给你花钱，首先你要知道粉丝为什么给你花钱，一般花钱就是消费，来看直播刷礼物也是一种消费，只不过就像追星，粉丝消费的是一种感情或者一种信仰，买下的是你的才艺或者你的美貌或者你的幽默才气，不会有人什么都不图就看着你发呆就拼命给你刷钱。

因此做一名泛娱乐主播，首先你就要进行粉丝分析，你的直播间是靠什么吸引人的，粉丝进来是来看什么的，喜欢你什么样，这一方面是一种取悦，另一方面也是一种自我进步，找准自己直播间的定位和粉丝取向，才会有接下来进一步的发展。

明星贩卖梦想，主播贩卖感情，让粉丝和你成为朋友不是一件容易事，这首先需要让粉丝依赖你的直播，习惯看你的直播，进而把你当成可以说话倾诉的知心好友，这样他们刷礼物才会心甘情愿，甚至觉得很开心，主动刷礼物支持你，形成良性循环。

2、掌握粉丝心理

粉丝进入你的直播间有可能是慕名而来，有可能是随机点开的推荐位，也有可能是被你的直播封面吸引，不管哪种方式进入你的直播间，他们都是你的潜在粉丝，也都是你的潜在“忠粉”，如何将这些路人转化成你的忠实粉丝，这就必须掌握粉丝心理。

会哭的孩子有糖吃，向粉丝展示你的脆弱是一个不错的“虐粉”方法，比如今天嗓子疼但是坚持给大家唱歌，生病发烧了或者长时间直播引起了不适。

但为了粉丝依然开播，委委屈屈的样子对引发粉丝同情有着很大的作用，同时示弱以及展示你的生活烟火气，也让粉丝觉得更加被依赖，适当的示弱，可以让粉丝粘性增强。

3、不要害怕粉丝知道你的辛苦

做主播不要刻意隐藏自己的成长痕迹，什么意思？

我德伟馨mdh加二6六六想说，当一个主播刚开播时，她的直播必定是充满瑕疵的，一切都在试探阶段，一切都还不成熟，这时候聚集起来的粉丝也是你的原始粉丝，当你逐渐从直播设备到直播定位都趋向于成熟，有的人就会觉得以前的直播画面是一种黑历史，想要极力隐藏，让新进来的粉丝只看到现在成熟的一面。

实际上这是一种错误的想法，“养成”是一种很强劲的概念，从你不成熟的时候就跟随你一直到你成熟的粉丝的忠实度是不可小觑的，他们往往有一种我见证了你的成长的感动和骄傲。

而新粉丝则会因为看到你以前的囧样，而觉得与你距离拉近甚至觉得你非常天然可爱，只要没有有损三观或违法乱纪的行为，展示过去的自己对于主播而言可以说是百利而无一害。

4、善用场景刺激观众

直播是一个群体活动，是一个输出与接受的过程，依靠的是感情促进消费，而人的从众心理决定了当直播间频繁有人刷礼物的时候会带动更多人刷礼物，当主播与粉丝产生共鸣的时候，粉丝更容易对主播产生归属感，他渴望从你这得到理解、尊重或者关注，那么自然会主动刷礼物吸引主播注意，那么哪些场景会激发粉丝刷礼物呢？

我德伟馨mdh加二6六六想说，例如特殊才艺展示之前可以吊足观众胃口，在自己的开播时间，进行才艺展示之前可以适当制造有可能完不成的气氛，如果完成需要大家鼓励，或者特殊日期，主播生日、开播纪念日等等，都是调动氛围的好机会，另外可以利用特殊的感谢方式调动粉丝的虚荣心和满足感，榜一一定是你的重点照顾对象。

总而言之，了解粉丝的目的是“操控”粉丝，这里的“操控”并不是指把粉丝当成木偶随意摆弄，相反的，是要把粉丝放在一个相对较高的位置上，利用你的技巧和谈吐，引导粉丝情绪和思维。

与粉丝建立良好的沟通关系和沟通环境，只有恰当合理的与粉丝建立沟通渠道，才有可能培养出所谓主播“忠粉”,进而享受“忠粉”带来的好处。

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责任编辑：穆德华（王牌经纪人）

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