穆德华：同样的直播起步，凭什么他的收入高，你的努力却没结果？

　　仙境文化传媒穆德华：同样的直播起步，凭什么他的收入高，你的努力却没结果？

文/穆德华

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德华最近接触到两位“老”主播，她们两位在未做主播前，就是关系不错的朋友了。

之所以接触这两位老主播的原因，是因为德华看到：“实力相当的主播，她们的收入就是差不多的，如果收入有很大差距，那么收入低的那位主播在直播上必然有问题了。”

但是根据最近接触到的这两位老主播，德华发现问题其实并没有那么简单。

两位主播都同时进入公会，颜值差不多，才艺差不多，每天也都是直播6小时。在同样的努力程度下，为什么收入会拉开了距离？

下面德华将两位主播在努力的方向上分为三部分：

1、聊天和直播内容

2、定位和直播流程

3、主动与被动，仔细为大家对比分析一下。

努力就一定会有好结果

第一位主播的收入较高，在聊天、直播内容中，跟粉丝有较多互动，会和大家一起聊一聊日常，聊最近的烦恼，聊发生过的趣事，聊网上新出的段子。

平常要表演什么才艺，都是让粉丝上币点歌表演，我德伟馨mdh加二6六六想说，平时要练新歌和新舞蹈，会比较贴心的询问粉丝是否有想听的歌，想看什么样的舞蹈，然后告诉粉丝自己近期会好好练，表演给他看。

收入高的这位主播完全清楚明白，直播是为粉丝而直播的，所以摸清粉丝的喜好很重要。

她也明白并不是不可以表演自己喜欢的，而是每个人的审美不一致，自己在直播这份职业上，首要考虑的是粉丝喜欢什么。

第二点，就是收入较高的主播对自己的直播定位明确。

每天都有写关于这一天的直播流程表，把整个直播的内容，每个时间段应该直播些什么内容都安排好了。我德伟馨mdh加二6六六想说，从直播间的预热到高峰再到最后收尾，每个时间、每个环节的安排她都考虑到了。这也是所有大主播在成功的路上必不可或缺的一个环节。

第三点，收入较高的主播会主动去请教。

会经常问别人觉得自己直播哪里有问题，哪里需要改正？或者是自己有了新的想法也会拿出来和其他主播、运营们一起讨论。练了新歌、新舞蹈也会主动展示给大家看，寻求大家有没有什么更好的建议。在公会里有新的资源，她也很主动来争取。

努力不一定就有好结果

第二位主播的收入较少，在直播中比较安静，属于玩家问什么就回答什么的类型。

平时花不少时间练自己喜欢的歌和舞蹈，因此直播的大部分时间都在唱歌或者跳舞，很少和玩家聊天，让人感觉比较高冷，有距离感。

对比第一位主播，她就显得比较自我。跟粉丝之间的互动、了解都较少，尽管也很努力，但大部分的粉丝都更喜欢接地气的主播，而不是有疏离感的。

主播在定位方面比较不明确，直播都比较随心所欲，想到播什么就播什么，虽然唱歌、跳舞都挺好看的，但整个直播间没有节奏感，带不起来。

聊天过程中，少主动提出问题，只是默默的接收玩家的信息。在平台有新的扶持活动时，收入较少的主播也不争不抢，觉得是自己的，就一定会是自己的，然后又继续埋头默默努力。但是现在的主播竞争那么大，默默地努力，不特地去注意她的人根本就发现不了。

——第二位主播

看完这两位的对比，原因就清晰可见了。虽是一样的努力和勤奋，但方向错了就难以有进步，久而久之，双方的差距就拉大了。

特别是第二位主播的努力方向一直在跑偏的路上。玩家一直看唱歌跳舞是会腻的，跳得再好一连几个小时下来主播不累玩家也会看累的。

把不同的环节有趣的内容放到一起，几个小时下来粉丝会觉得看了还想看意犹未尽。我德伟馨mdh加二6六六想说，每天都会试着想一些新的东西，才能让粉丝有长期看下去的想法。

要知道一个公会里有无数个主播，而且优秀的主播很多很多，就算同样优秀的两个人，主动一些的那个主播肯定会更容易被注意到被看到的。

你越主动提出你的需求，主动询问别人你是否还有可进步的空间，才能成长得更快。因为当局者迷，旁观者清。

当主播发现和别人同样的努力，收入却差距很大时，就要拉起警钟，看看自己的努力方向是否出错。

最后，努力一定会有结果，但结果的好坏取决于努力的方向是否正确！

责任编辑：穆德华（王牌经纪人）

指导V薪：mdh2666

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