仙境文化传媒九尾：唯有套路得人心！新手主播如何吸引大哥？

粉丝刷礼物，看似主播自己完全无法有所作为，人家高兴了就刷，不高兴就不刷，主播如何去使用一系列手段刺激粉丝刷礼物，成为了摆在新手主播面前的难题。

刷礼物的本质，并不仅仅在于金钱层面，一个能获得很多礼物的主播，本身也具有很高的粉丝粘性，与粉丝之间的互动更为深入，在这种情况下，游客会转变为粉丝，一定数量的粉丝则可以变为铁粉，一定规模的铁粉则可以获取更多的收益。

那么，如何才能刺激粉丝刷礼物呢？这里面有没有什么具体的可操作性的方法呢？

一、让刷礼物变成刚需

不难发现，主播生产内容的所有动力都来自于观众送的礼物，为了吸引观众赠送礼物，主播们各显神通，用了很多普通人瞠目结舌的套路，为的，就是让观众主动的、心甘情愿的去刷礼物。

当我们进入一个直播app时，对于送礼物这种打赏方式本身是没有任何排斥感的，因为大家心里已经形成了一种思维模式：要想玩的开心、要想和主播有更深的互动，就必须赠送礼物。而几乎所有的主播，都会频繁的或明示或暗示粉丝去刷礼物，游客也在这种频繁的刺激下，渐渐放下了戒备之心。

而在很多新手主播身上，我们看不到对于礼物的刚需，如果你想让粉丝去刷礼物，那一定要让他们看到你的意愿，而不是直白的要，只有如此，才能让刷礼物变成一种类似于契约的存在。观众是非常被动的，永远不要想着仅仅凭借站在镜头前就可以自动引发粉丝刷礼物，至于具体的话术，可以自己思考，总之，越有趣、越新颖越好。

二、向粉丝求助

一旦拥有了粉丝，就可以向他们寻求帮助，有些主播，有时会说类似于”我想买个包包，可是最近手头比较紧张“这样的话，并且让观众觉得，她真的很需要一个好看的包，于是刷礼物变成了帮助，帮助这些主播们更加漂亮，更加时尚。

三、建立身份优越感

直播平台的主播们最擅长的，是对于刷礼物观众的正面回应，一旦有人刷了礼物，主播会用各种方式表达感谢，同时，观看直播的所有观众都会看到，这个时候，羡慕就有可能变为攀比，你送我也送，而听到主播当着许多人的面喊出自己的名字则是一件很有成就感的事情。

四、营造交付感

得到礼物之所以困难，一个重要的原因就在于观众花出去的钱，哪怕是一块两块，没有交付感。我们在电商网站上花的钱，可以得到一个具体的商品，交付感很明显，但是对于刷礼物而言，钱花了，却没得到有效的反馈。

所以新手主播就要从这个角度去思考，让观众觉得打赏是一件物有所值的事情。这里有两个方法：一是将刷礼物变成交易，比如可以出售商品或者服务。

第二个方法是提高成本，这个成本不一定是金钱成本，也可以是时间成本、心理成本等。比如，可以告诉观众，为了准备这场直播所花费的心血等等，一旦观众意识到你的辛苦付出，并且这种付出可以被观众量化地感知到，那么刷礼物就会变成一件大概率事件。

五、让刷礼物变成一件没有选择的事

一个人几乎每天都要做出大大小小的选择，有了选择之后，反而会将很大一部分精力浪费在选择本身，从而影响效率。

针对刷礼物这件事，如果让观众选择是刷还是不刷，那效果通常都不会好，但如果换个思路，让观众选择是刷1元还是5元，就会激发观众的主动性，让其不自觉的打赏。

扑克牌魔术里有个手法叫“古典迫牌”，魔术师看似让你自由选择扑克牌，但实际上，你选择的那张牌早就是魔术师预定的，只不过有选择的形式而已。

u=1230216489,2928717770&fm=26&gp=0.jpg​

作为国内领先的网红孵化平台，仙境文化将于近期启动“明星主播养成计划”，投入3000万的巨资，对2021年所以新主播进行培训、包装、宣传等全方位养成，打造业内首个主播人才生态链。而随着“造星计划”的启动，仙境文化传媒孵化平台将是所有想入门主播的福利！

作者：九尾仙境文化致力于网红打造，主播包装，成功孵化年收入百万的头部主播