仙境文化壹鸣：主播必看：新手主播收入惨淡如何解析

很多主播一点都不偷懒，每天勤奋的直播八个小时，着实让人敬佩，也愿意跟观众互动。可是她的直播间就是没有人气和礼物，挫败感可想而知。后面直播时间长了，看到别的主播收入和人气蹭蹭往上涨，主播自己就会很着急很有压力。

每天直播都会带着负担，慢慢的就会展现出颓态。那么今天就来聊一下主播收入的这些问题吧。

1.根源：聊客不会打赏

得培养粉丝的消费习惯，对于直播间没有人气，没有人打赏，我觉得主播应该思考：直播间的人是老粉丝，还是推荐进来的新用户呢?如果都是熟人，说明你没有经营好你的粉丝团，用户在你身上没有养成消费习惯。他们只是来看，来跟你聊天，觉得你很好玩，但是并没有来消费。

很多主播一心只顾着丰富自己的直播内容，拼命去吸引用户眼球，和每个进来的人打招呼，和粉丝聊的热火朝天，导致最后他们都变成了你的聊客。这就是我们常说的用力过猛。只是他来看，你来播，各取所需，毫无感情的互相利用，人家自然也不会有为你消费的欲望。

2.了解粉丝打赏礼物心理

提高直播打赏几率，然后来看看粉丝为什么会打赏礼物?磨刀不误砍材工，了解粉丝心理，才能知己知彼，百战不殆。

心理1 引起主播的关注

第一，粉丝想要获得主播的感谢，或者被主播记住。第二，粉丝想要获取主播的联系方式，达到其他目的。第三，增进跟主播之间的关系。

心理2 炫富/虚荣

粉丝越刷越起劲的一个很重要的原因是获得了满足感，满足了他的虚荣心。除了主播感谢之外，其余粉丝的力捧会让刷礼物的粉丝特别有成就感。另外，粉丝之间竞争刷礼物数也很容易促进礼物量增长。

心理3 对主播的直播表示赞赏

真正的才艺主播，粉丝跟随的时间也最久。粉丝主要是欣赏主播的才艺，就像街边卖艺的歌手，除了让人觉得感同身受之外，更重要的是通过才艺来征服粉丝。

3. 换位思考

如果一个粉丝每次来看直播都为你刷礼物，这代表他对你有深深的归属感，他希望陪伴你，也希望你变得更好，并且了解你真正需要的东西。也就是说，这归根结底还是一个感情投资的世界，从陌生到熟悉，再成为朋友，这是一个过程。

真心的去把粉丝当朋友，他病了，累了，心情不好了，多多关心他，每天问候一下，几日不见发个消息，和他分享你生活中的趣事，留意他的生日，他会感觉到你的真诚，让他和你在一起感觉到是愉快的、真实的。

其次，自己主动去找话题聊，而不是等着粉丝跟你套话题。

礼物是交朋友交出来的，是感情沟通出来的，要让送礼物的人送的自己都很开心。还有一点就是建立共同话题，和粉丝有共鸣，引发粉丝不自觉的打赏欲望。这一点有点难，需要时间的积累，不是一下子就能达成的。

最后，各位主播不要心急，任何事情除了方法和套路，更需要好心态和时间的累积。这个不是灌鸡汤，大道至简，相信时间的力量。祝各位主播好运!