淘宝是为了要新鲜的血液,是为了要新品,而不是新上的商品,所以如果你不能最大限度的让搜索引擎认定你是一个全新的宝贝,那么你获得的机会就会较少。所以,你只需要知道,搜索引擎是从哪些维度判断你是不是新品,就可以了。然后,你从这几个维度去优化就行了。
维度1:重要属性
这个重要属性包括的东西主要有:价格、SKU、产品参数中的重要指标。
货号在很大程度上是产品的唯一标识,如果货号一样,那么肯定是一样的产品,也就是同款产品。所以这两面就注意两个技巧:第一是,如果你是从1688上面进货的,千万不要直接用他们的数据包,一定要自己上传宝贝,在货号那里,自己重新编排,你自己只要能跟进货商那里对上就行;第二是你准备删除链接,重新上新优化的宝贝,货号要重新编排,因为如果你的货号还是跟原先一样,那么搜索引擎会直接判断你这个宝贝已经发布过了。
维度2:标题
我强调过N多次,你的标题必须要自己写,一定要写一个最适合自己的标题。不要用厂家的数据包,不要用分销上家的数据包,不要抄人气宝贝的标题,不要抄竞争对手的标题,不要抄人气高的宝贝的标题。这些做法,都会让搜索引擎直接判断你是同款。
第一步:确定能聚焦宝贝核心属性的主要关键词
尤其是对于中小卖家来讲,首先就应该找到一个能够聚焦你宝贝核心属性的关键词,而这个关键词是你准备重点竞争的,这个关键词是最能代表你宝贝核心属性的。
因为每次只能选择两个指标看,你可以多看一些数据,点击率、商城点击占比。如果你发现有两个以上的词都可以代表你产品的核心属性,那么就多看几个,比较一下,然后最终去敲定你的聚焦关键词。
第二步:围绕这个主要关键词去选择黄金长尾关键词
然后,我们在这个聚焦关键词的基础上,利用生意参谋去选择长尾词。有人说了,长尾词的选取,直接就用推荐词呗。但是你要注意:词好词坏的唯一标准就是数据,并且数据维度是不唯一的。
这里涉及的一个问题就是指标的选取,凭经验吧,也是综合考虑了搜索引擎的规则,五个数据是我们认为最关键的:
搜索人气:代表搜索关键词热度的;
点击率:代表真正流量的高低的;
在线商品数:代表竞争强弱的;
商城点击占比:根据店铺类型去评估关键词好坏;
支付转化率:这个指标的重要性不用说了吧。
接下来的重点任务是:怎么选词?首先你要做的是把这些推荐出来的词都提取出来,提取到EXCEL表格里面,很简单,复制粘贴就可以。这里为了节省时间,我只选了第一页的前100个词,当然,你做的时候应该选择500个词。
更为关键的是,你把数据提取出来后,需要对数据进行筛选,把不能用的词,不好的词先去掉,标准是什么?
属性不符合的词一定要先去掉
你要看你的宝贝,不能为了增加展现把一些不相关或者弱相关的词放上,你放上的词都应该是强******/ ******/相关的。
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