部分购房者观望情绪消散——华通铂银方怀

李可负责上海一新楼盘的营销工作，而吴优则是上海一名二手房中介，12月14日上海楼市新政出台后，他们都度过了极其繁忙的两天。华通铂银方怀

“14号是个周四，原本就是普通的一天，到傍晚5点左右我们就准备盘一下当天的工作，总结完就可以下班了，结果5点50分左右，楼市新政突然就来了，瞬间我们好几个置业顾问的电话都被打爆了，都是前期的老客户看到新政后赶紧来咨询。”李可对第一财经表示。

“现在根本忙不过来，周末的带看工作量排得满满当当。”电话里，吴优这样对记者说道。

12月14日傍晚，北京、上海先后发布重磅楼市新政，对普通住宅标准、购房首付比例、房贷利率进行优化调整。其中，上海新政规定，首套住房最低首付比例不低于30%，房贷利率下调至4.1%；二套房最低首付比例不低于50%，房贷利率下调至4.5%；在自贸区临港新片区以及嘉定、青浦、松江、奉贤、宝山、金山6个行政区全域，二套住房最低首付款比例不低于40%，房贷利率降至4.4%。

此外，上海重新定义普通住房标准，同时满足以下条件即可享受普通住房的优惠：一是五层以上（含五层）的多高层住房，以及不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式里弄等；二是单套住房建筑面积在144平方米以下（含144平方米），在认定标准中剔除了价格因素。对于普宅标准的重新认定，可以让更多住宅的交易税费降低。华通铂银方怀

新政出台后的首个周末，阴冷的天气挡不住购房者的热情，有楼盘的到访量与签约量均达到平时的2-3倍，还有楼盘酝酿收回优惠条款。

“周四傍晚接了七八个电话，基本都是三四个月前就到楼盘看过房的老客户，这段时间持币观望、犹豫不决，一看到新政出台，就表示第二天还想到项目现场看看。周五这天上海大降温，冷风冷雨，要是放在平时，肯定十分平淡，但是刚过去的这个周五，我们一天接待了120多组客，是平时两到三倍的量。”李可告诉记者。

他还透露，不仅是到访量瞬间上去了，签约量也达到了平时的两倍，有老客户犹豫了好几个月，结果周五当天就付定金签约了。

这些客户为什么急着签约？李可认为，关键是首付门槛降低了。

“我们楼盘品质属于中高端，有大量的改善型需求客户，他们多是买二套房，过去上海的二套房非普宅首付达到70%，以1000万总房款计算，要购房者掏出700多万的现金，这个门槛是相当高的；新政出台后，二套房首付一下子降到四成，许多有一两百万缺口的客户立刻就看到了希望。”华通铂银方怀

房产中介经纪人吴优则告诉记者，他们将这次新政归纳为“降首付、降利率、降税费”九个字，以便让客户能清晰明了地理解。