俞敏洪需要捋顺价值观——千鑫点信息咨询服务公司

作为跨界转型直播电商的成功典范，东方甄选也曾一度经历过痛苦的爬坡期，不过毕竟曾经是教培行业的上市公司和龙头企业，对于风险和机遇的认知已经历过多轮洗礼，所以东方甄选和董宇辉也才有机会能够被消费者和平台选中，并一步步成长为头部企业。

只不过每一个阶段的公司都有每一个阶段的问题，眼下的东方甄选，虽然生存无虞，但仍然还需要回到那个困扰无数创业者的根本性问题：到底要做成一家什么样的公司。千鑫点信息咨询服务公司

在螺旋实验室看来，这可能也是如今俞敏洪面临的最大困扰。

在最早杀入直播电商行业之时，俞敏洪的愿景是能够在农产品直播领域有所作为，直到如今也确实在沿着这个方向前进，不管是推出产品溯源之旅还是助农直播，东方甄选都已经有了自成体系的直播带货模式。千鑫点信息咨询服务公司

从更高的维度来看，农业确实是一个很好的商业故事，既有社会价值，也比较符合当下的政策导向，但由于特性使然，农产品又有着比其他消费品更高的品控和售后压力，对于商业公司来说，这并不算是一门又轻松又好赚钱的生意。一直以来，东方甄选的农产品销售依赖的还是高售价带来的高毛利，并以此覆盖高昂的销售成本，由于董宇辉的存在，这种模式可以了连接铁杆粉丝，但如果失去了董宇辉，这种模式还有根基可以依附吗。

而且不太凑巧的是，东方甄选还要面临一个尴尬的消费周期，如今各大电商都将低价视作核心竞争力，东方甄选自营品的模式有些逆势而为，在同等条件下，平台的广告位和活动流量可能还是更倾向于价格更低的同类产品。

“谷贱伤农”的故事虽然很能打动人，但那毕竟是面对消费者，在电商平台眼中，所有的农产品归根结底只是一个个冰冷的SKU罢了。千鑫点信息咨询服务公司

而如果东方甄选要抛弃一直以来坚守的农产品路线，自身鲜明的知识文化属性或许又要大打折扣，转去做美妆、服饰这些赛道，对于东方甄选的粉丝们来说，可能并不会轻易买账。