穆德华：培训上千个主播后，我找到阻碍主播成网红的根源！（上）

　　仙境文化传媒穆德华：从业8年培训上千个主播后，我找到阻碍主播成为网红的根源！

文/穆德华

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我早期做公会的时候，像大多数机构一样，把公会多年积累的直播技巧培训给主播，主播掌握了所有技能之后，就可以上岗了。

在以后的直播生涯中，主播遇到处理不了的问题，我也会尽心尽力的参与其中，协助主播一块解决。

一开始并没有觉得有什么不妥，因为培训很尽心，主播该掌握的技能都掌握了，直播的过程也都顺水顺风。

后来，越来越觉得，这种常规的培训并不能让大部分主播成为网红；

所有公会80%以上的主播，最多只能算维持生计让生活过得去而已。

再后来，招募的主播基数大了，孵化出优秀的主播多了，有个疑惑越来越让我抓心挠肺。

“明明有很多资质不错的潜力股主播，无论怎么培训怎么指导，偏偏就是比不过一些资质平平，但是后劲十足突飞猛进的主播”。

这让我百思不得其解。

是主播不够努力？还是知识培训的力度不够？

为了解决这个困惑，我花心思把直播技巧进行了系统的总结

我咨询过上百个同行运营老板，他们都面临着同样的问题。

但是，他们不会觉得这是个问题，他们觉得只不过是大部分人，没有网红的天赋而已。

虽然，在很长时间里，我也好像让自己接受了这个事实。

但是，我仍然无法摆脱，那些明明资质平平的主播，接受同样的孵化和培训，却能月入几万十几万的困惑。

我德伟馨mdh加二6六六更不能接受辛辛苦苦招募进来，辛辛苦苦培训，然后大部分主播却最终逃脱不了归于平凡的宿命。

我挖空心思寻找这两种不同宿命的主播之间的本质区别，却一直找不到说服自己、说服他人的理由。

这几年下来，孵化培训过上千个主播之后，我越来越接近谜题的真相。

我也越来越不认可业内一些普遍的认知，比如：

大部分人不具备网红的天赋、大部分主播懒惰不努力、培养网红的成本太高成功率太低，等等观点。

因为，“天赋是可以后天培养的；如果有方向有步骤有方法谁能懒到跟钱过不去？网红之所以成为网红取决于主播自己，公司的包装只能锦上添花。我德伟馨mdh加二6六六想说，你见到的所有网红都是主播努力到自己发光之后才有机构后面的签约包装推广，这种有目的的培养，成功率几乎百分之百，谁说成功率太低？”

所以，问题的关键根本不是以上这些借口，而是：

到底怎样，才能解决主播努力到自己闪闪发光？

直到2019年，经过那次测试我才揭开了这个谜底。

原来，大部分主播之所以不能成为网红，是因为她们跟那些成为网红的主播，有一个意识上的区别：

那就是，她们对IP这个概念的理解不同。

2019年以前，我一直是按照传统的方式，把直播的技巧复制给每个主播。

我知道每个人性格风格经历不同，直播的风格方式也不同。

我也知道每个主播都应该在不同的个人自有风格基础上，用相同的技巧，去塑造一个接近完美的IP原型。

但是，我没有意识到：不是每个人都能深刻理解IP的含义；不是每个人都知道IP只是一个人物原型；不是每个人都知道IP永远跟个体是对立的。

IP之所以比个体完美，是因为哪怕是缺陷型IP，连缺陷都是完美的。

我不想举例子，也不用举例子。

因为你要想证明，只用去拿影视作品里的角色参照，就容易理解：

哪怕是反面人物IP，只要是主角，他的IP形象就是完美的。

他的反面人设和故事，让人遗憾，让人同情，让人难以释怀。

直到2019年那次阶段性测试实践，利用强大的利益诱惑和有力的压制手段，我们把精心设计、量身定制的不同的IP人设标签和直播技巧，强加到不同的普通素人主播的全部直播环节，才揭开了阻碍主播成为网红的真相。

那就是，完全按照IP的标准，来打造主播。

这个标准苛刻到要规范主播对外输出的所有一言一行。

当然打造个人IP其实还有很多细节要说，我今天分享的只是整体思路，一次性说太多大家会消化不了，以上这些内容都消化,我会在下一章给大家来仔细来讲！

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责任编辑：穆德华（王牌经纪人）

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