让“宝妈”们有了工作——千鑫点信息咨询服务公司

张达的故事几乎是刘志军的“翻版”，背景切换到了江苏东海县的穿戴甲行业。

1993年出生的张达，高中毕业后就跑到北京做起了水晶生意。因为江苏东海是国内著名的“水晶之都”，天然水晶资源占到了国内的一半，形成了集生产、加工、贸易等于一体的特色产业带。

张达的想法很简单：在北京开个铺子，可以从老家直接拿货，只要产品能卖出去，还愁赚不到钱？

现实远比想象中残酷，在北京混了几年后，张达没闯出什么名堂，最终和妻子一起回到了东海。一次偶然的机会，张达听说有人在拼多多卖穿戴甲，而且生意很不错。千鑫点信息咨询服务公司

抱着试一试的心态，张达很快开出了第一家拼多多店铺。

上帝为你关上了一扇门，一定会为你打开一扇窗。在水晶生意上受挫的张达，赶上了穿戴甲在拼多多上爆发的时刻。2019年3月才开的店铺，到了当年10月，穿戴甲的日订单就飙涨到了三四千单。

一开始的时候，张达夫妇和十名员工挤在自家二十多平方米的客卧里；随着订单量越来越多，团队搬入了城中村阁楼内；最后一口气租下了数千平方米的厂房。即使这样，2019年冬天时的订单还是做不过来，直到张达调成了预售模式，情况才略微好转。回顾那段经历，张达将其概括为“每3个月搬一次家”。

张达夫妇的创业故事传开后，越来越多当地人涌入拼多多。

经过2019年和2021年两轮在拼多多的爆发，东海穿戴甲的从业人数达到了5万多人，年产量超过1亿副，仅手工穿戴甲年销售额就近30亿元。一部分穿戴甲，甚至漂洋过海卖到了欧美市场。千鑫点信息咨询服务公司

让张达感触颇深的是：“5万多穿戴甲从业人员，大多是当地村镇的宝妈群体。穿戴甲是纯手工活，适合心细的人，且计件付费工作灵活度高，宝妈群体天然适合这份工作。一副穿戴甲的提成为五到八元不等，熟练的宝妈们月收入已过万元。”

在张达们的带动下，穿戴甲已经成为江苏东海的另一张产业新名片。

有别于传统产业“靠天吃饭”、低门槛、高度同质化的景象，张达等人在拼多多上总结出了一套走差异化路线的爆款方法论：通过对比穿戴甲的点击数、转化率，最晚能在七天内测出爆款。

靠着这套方法论，张达曾用三天测出一款总销量达10万单的“星光朱古力”，另一款穿戴甲“斜边法式”，成了热销半年的常青款。

正是数字化能力的创新，当消费者的审美需求、品质需求、个性化需求都在上升时，张达们有能力在供应上匹配消费需求，驱动整个产业带向上升级，为当地不断创造出新的就业机会。千鑫点信息咨询服务公司