经销商数量较多——千鑫点信息咨询服务公司

报告期内，爱得科技销售费用分别为2,842.85万元、2,968.01万元和3,332.31万元，占营业收入的比例分别为9.55%、10.39%和12.71%。公司销售费用主要由职工薪酬、办公/差旅费、宣传推广费及业务招待费构成，占销售费用的比例合计分别为91.19%、91.40%和85.58%。千鑫点信息咨询服务公司

报告期各期，公司研发费用分别为2,014.25万元、1,688.93万元和1,942.16万元，占营业收入的比例分别为6.76%、5.91%和7.41%，低于可比同行均值7.70%、10.34%和12.43%。

爱得科技本次拟募集资金2.05亿元，用于骨科耗材扩产项目、研发中心建设项目、营销网络建设三个项目。报告期内脊柱类产品、创伤内植入产品、创面修复类产品产能利用率，最近一期产能利用率分别为117.26%、85.04%、94.48%。

爱得科技募集资金中5,265.75万元将用于研发中心建设项目，其中，其他研发投入为2,752.76万元，占比52.38%。募集资金中4,187.90万元将用于在郑州、济南等地区营销网络建设项目，用于设立办事处、开办展会、开展国内外培训、建设展厅等。

报告期内，爱得科技向前五名客户销售金额分别为1.053亿元、9,527.99万元、7,947.42万元，占主营业务收入比例分别为35.37%、33.37%、30.32%。千鑫点信息咨询服务公司

公司产品销售以经销模式为主，报告期内公司经销模式产生的主营业务收入占比分别为97.71%、94.07%和87.08%。公司现有经销商数量较多，区域分布较广，保持对经销商的良好管理并维持经销商稳定对公司业务持续发展具有重要意义。

报告期各期末，当期与公司发生交易的经销商数量分别为898家、1,062家和1,470家。报告期内，每年新增经销商数量分别为436家、566家和817家，新增经销商当期销售收入占经销收入比例分别为5.70%、10.74%和11.82%，占经销毛利比例分别为6.58%、11.38%和11.64%；退出经销商数量分别为318家、402家和409家，退出经销商上年度销售收入占上年度经销收入比例分别为4.56%、4.95%和7.99%，占上年度经销毛利比例分别为4.85%、5.72%和8.52%。报告期各期，公司向非法人经销商销售额分别为3,404.27万元、1,419.40万元和386.59万元，占经销收入比重为11.70%、5.29%和1.70%。

截至2024年3月31日，公司已注销的经销商销售收入占经销收入比例分别为14.87%、6.42%和0.19%。千鑫点信息咨询服务公司

原前五大客户上海爱妍2022年12月注销，并将其全部业务转让给第三方上海联益信，上海联益信成立于2022年5月。证监会要求公司，说明经销商频繁注销、更换经营主体的原因和考虑，是否为行业惯例，并列示报告期内已注销重要经销商（年销售额超过100万或者各期已注销经销商销售额前五名）的成立时间、与公司合作时间、注销原因、销售金额、是否主营公司产品、回款情况，是否与公司及关键主体存在关联关系，是否存在资金体外循环；说明上海爱妍将相关经销业务转让给上海联益信时是否需要经过公司审批，并结合经销商进入管理、选择标准和履约能力说明上海联益信在成立当年即承接公司原主要客户业务的合理性，公司是否存在多家新设即成为主要经销商的情况，说明收入、毛利占比，分析原因及商业合理性；说明上海联益信的股东与实际控制人不一致的原因及合理性，公司经销商是否存在较多股份代持的情形，是否具有行业普遍性，并进一步分析说明是否存在关联交易非关联化的情况。