穆德华：主播，同样是聊天为何你的粉丝不买账？别人的却疯狂刷礼

　　仙境文化传媒穆德华：主播，同样是唠嗑聊天，为何你的粉丝不买账？别人的却疯狂刷礼

文/穆德华

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如果你是一个新主播，你肯定会说吹拉弹唱这些才艺很重要，一般来讲我会反驳你，但你肯定是不信的。而等你做了有2个月之后，你会恍然大悟，原来语言才是直播的灵魂。

但是当你明白这点后，你去开始巴拉巴拉说个不停，跟粉丝交流，你会发现怎么还是没礼物？怎么还是没人气？怎么粉丝还是没反应？问题就出在“交流”二字。

你看看网上上的文章大体上是否都是这样的？

观众需要迎合，气氛需要推动

学会迎合这点应该不难，重复观众的留言，夸赞，或者与观众调侃，让观众感觉收到主播的注意，获得存在感。让人感觉到亲和力即可。

话题需要引入

我德伟馨mdh加二6六六想说，所谓引入，就是开始你占主导权的去聊了。这个时候的契机应该是，有一些你已经聊了一会的粉丝，然后你在开始你的话题。这时候就需要研究这几位粉丝的喜好了，大概知道他们喜欢聊什么。

然而以上全错，土鸡瓦狗，不值一提！如此一来，你就只是个二九流的主播！

我朋友圈之前说过“很多主播逐渐沦为陪聊”，事后很多人都跑来跟我说被我这句话给点醒。那为什么会等到现在才被点醒？因为你们没有去认真思考“谁才是主人”这件事。

直播间就是一个舞台，明星开演唱会，三大要点：永远是在舞台上指挥着整场表演，永远是我来提供内容，而不是你们要我干嘛就干嘛。但还有一点非常重要，一定要谨记：永远是我提供出你们都能参与进来的内容。

这第三个点，是被非常非常多的主播忽略掉的。这就是为什么你看似一直说个不停，但人家根本不搭理你的原因。事不关己漠不关心，你直播间所展现的内容与我无关，我为什么要呆在这？

那么，在讨论“什么内容能让大家都参与”之前，先来想一个问题。

你们那些嘴上一直巴拉巴拉，但是没人气的主播，先问问自己：你是玩家的话，哪些直播间你觉得能让你一直呆下去？我指的不是那种能呆七八天的，我德伟馨mdh加二6六六指的是长久呆下去。如果你突然找到一个主播，说这个我能看下去，不好意思，请你先看半个多月后，再来回答我这个问题。

玩家之所以会看直播，就是希望在直播上能看到一些平时生活里看不到的东西。你直播的内容是聊家常、是新闻联播、是唱歌跳舞，那玩家为什么不直接去优酷找视频、去电视看新闻、去酷狗听歌？

所以，如果你所呈现的内容，是其他地方或者其他主播也能呈现的，那说明你不具备任何核心竞争力，你将会被遗忘在大海里。

OK，现在你明白直播间里唠嗑不能唠常规的话题，那就该来看看这事要怎么解决了。女士们，不好意思，只能学。

怎么学？

多看别人的直播，可以的话，还得录下来并抄下来，而且不要局限于陌陌平台的主播，其他平台的主播也可以学。我依旧推荐去看【王小源】的直播。每天的录屏我都会上传，可以找我要。

有人会说王小源直播风格是个痞子，到底要学他什么？我可以跟你们说，他每场直播，一定不少于五六百甚至近千个主播在录屏，所以你觉得他真的没什么好学吗？是你不懂而已。何况人家是YY人气之首，你觉得这是空穴来风？

他每场直播，充彻着极多的突发状况。你们的每一场直播，其实就是在处理一大堆问题。包括主播自身如何播才有效，粉丝公屏的扣字，刷礼物节奏如何带，突然出现各种矛盾如何化解等等。

这些你要么通过自己直播去积累，要么就是去看别人直播学习。

还有一点我德伟馨mdh加二6六得强调。你仔细去看王小源跟别人连屏PK，哪怕是跟沈曼或者崔阿扎这种一线主播，你都可以看到两个人的明显差距。这些差距主要是什么，你直接能看出来，那么，这是不是你该掌握的？

特别是连到小主播，这种差距更明显。而且很不好意思，这些小主播，其实就是你们目前的状况。

其实这个话题我感觉我还没全讲完，而且这东西也讲不完。上面讲述的这些只是整个标题的20%内容而已。后面的，还是得通过私底下慢慢琢磨和交流才能理解。

说了那么多，最后我就想给所有主播说这样一句话：如果你遇到一个认真负责，在乎你的直播，时不时的在你丢失信心的时候鼓励你的，每天几乎没有好好休息的经纪人的话，请一定要珍惜，因为，当你不珍惜的时候，你可能会失去他，你可能就再也遇不到像他那么好的经纪人了。

责任编辑：穆德华（资深经纪人）

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赠言：所谓靠谱，就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音！