仙境文化穆德华：直播百问百答——如何让大哥天天来你的直播间？

　　仙境文化传媒穆德华：直播百问百答——如何让大哥天天来你的直播间？

文/穆德华

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最近新主播较多，问题也多，同时发现很多主播都有个纠结的地方，就是怎么让大哥天天来直播间。

说简单点，你希望通过去跟大哥私聊，或者说在私聊时通过一些拉锯战，又或者再加上一些真实也好，瞎编的人生经历也罢，去让大哥对你产生保护欲、拯救欲、和征服欲，让他天天来直播间。

其实办法是有的，我们最近也帮主播做了很多这种事。但你也要记住，这肯定也有例外，肯定也有玩家不是那么好忽悠的。

其实大哥就算来了，你接着又会有下一个问题，就是“大哥来一下就跑了”。跑了还不是重点，你最担心的其实是大哥跑去别人直播间了，对吧？

但这个问题，得分为两方面：

01直播内容上

你仔细想一下，如果你把私下维护的内容当做是直播间内容来看的话，那你们聊了那么多东西，大哥陪你聊了2小时，你开播了，大哥来刷个几千块，其实只是为了这2小时的私聊买单而已，对吧。

我德伟馨mdh加二6六六想说，那你希望直播间大哥也留下来陪你聊2小时的话，是不是意味着这2小时你本身也得有大哥感兴趣的东西去呈现出来。可是，直播间是大庭广众的场所，你跟大哥聊的东西，能拿来直播间聊吗？不行对吧。大哥自己也不会在直播间聊一些比较隐私的事。

所以直播间其实是什么？直播间终究还得是一个娱乐场所，一个综艺舞台，一个展示自己魅力的地方，然后通过你的魅力去吸引新的粉丝和大哥，同时巩固好老粉丝老大哥，后面再通过维护去让他们为你付出。

除非你只有一个大哥，而且还得非常死亡那种，那么你像YY田子晴，只给X哥一人开，我觉得没问题。

我前天跟一个公会里的主播说过：你要大哥天天来直播间，那你没有让他产生那种“今天XX的直播间会发生什么事”的感觉？

大哥待不下去，是因为他没有那个好奇心呆你直播间，因为你直播能讲的内容他都能猜到了，所以他宁愿去跑骚看看其他主播，能明白吗？

不仅是大哥，其他中小玩家也一样，至少这个是导致他们不会天天到场，或者刷了就走的原因。

还有，像你们也经常会说“我PK这个大哥居然不帮我”，是的，为什么呢？因为他不觉得你每次pk的对象跟你有什么关系，他只会觉得你每次都是跟无关紧要的对手pk而已，随机相遇，随机拜拜，完全没有任何感情和情绪带入，在他看来挺没意思的。

你没有把大哥拉进你想发展的剧情里，或者说你压根自己也没想把直播发展成什么样，所以你也不能怪大哥为啥纹丝不动，因为在他看来真的“输赢跟我无关”。

这点是因为你本身没有把直播人脉当做内容的原因。

02维护上

像以前，你们经常说：一开PK粉丝大哥就跑。

我德伟馨mdh加二6六六想说，这个问题其实很简单，放在新主播身上，因为大哥和粉丝跟你还没熟悉到某个程度，他其实真的不需要为你的输赢而买单。他也并不是觉得你想圈钱，所以赶紧跑，任何玩家都清楚主播的圈钱方式，只是他觉得没必要帮你而已。

所以面对这种情况的，你就需要通过先去维护，加深你们俩人的关系。前期你急也没用，你急他还是跑，你只要老老实实去做好维护工作，去产生一些情感，他后面自然不得不帮你上点票。

那好，抛开圈子人脉不讲，很多主播我看你们私下跟大哥聊天的内容都很平淡，都很客套，都很快乐，都是“你好我好大家好”，玩俩小无猜。完全没有去铺垫一些能激起对方同情的人生经历。你们不懂得像绿茶主播一样去表达情绪，去用故事情节激起大哥的一丝丝保护欲。

所以你们也就搞不懂其他主播为啥大哥都那么乐意呆着，还乐意帮她打PK。因为她维护上有很多小秘密啊，而这些小秘密，不管是出于私心还是出于常规，本身就不适合放在直播间来讲，因此你们看她们直播，自然看不出背后的门道。

而这些小秘密，我德伟馨mdh加二6六六上面说抛开圈子人脉不讲，大哥也会因为自己的某些保护欲和征服欲，希望在直播间保护好这个女孩，担心她PK输了受别人欺负。那么这种就跟直播上的一些内容无关了对吧。（但无关不代表不需要直播内容）

我们最近通过帮一些主播和学员，教她们去讲故事讲情怀，同时打拉锯战，让她们至少在还做不到有很多直播内容的同时，也能让大哥刷一刷情感票。比如绿茶主播那一套“主观很自卑、客观很自信”就是很多主播看不明白别人为啥坐着也有票的原因。

责任编辑：穆德华（资深经纪人）

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