仙境文化传媒穆德华:培养死忠粉!让你轻松爆火全网的秘籍之粉丝攻心篇!
文/穆德华
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有很多主播一直在问,为何自己直播的时候,粉丝来来往往却留不住,自己该怎么留住粉丝?
其实严格说来,这个世界上根本就不存在什么留住粉丝的最好手段。靠长相?就算你长得再漂亮,也总会有容颜逝去的一天。靠才华?
就算你琴棋书画样样精通,外面也总会有更厉害的。靠感情?要是他不喜欢你,就算成了你的守护,也只是一个空名。
直播确实需要经营,但要是对方不想看了,铁了心要走了,就算你使出浑身解数,也无法将其留住的。就像亦舒说的,当一个人不爱你的时候,哭闹是错,静默也是错,呼吸是错,就连死了也是错。土豪就像手心里的沙,你握得越紧,就流失得越快。
与其想方设法地想要留住那个土豪,还不如把注意力放回到自己身上,好好经营自己。
比起留住一个粉丝,我们更应该做一个让粉丝想留住的主播啊!
主播心要永远记得的一句话:粉丝是猎人,是hunter,是喜欢追逐的,不喜欢被追逐,你要做的,是让自己成为那个被粉丝追逐的猎物。
要留住粉丝,你一定要知道以下五个策略,篇幅比较长,为了让大家获得更好的阅读体验,德华在这里把文章分成上下两个部分!这是上部分!上部分先说原理,下部分讲实战技巧!百试百灵!
01、放大粉丝对你的欲望
粉丝对你的欲望是什么?想更多了解你的事,想再多见你一面,想更接近你,想和你呆在一起更长的时间,想和你约会,想和你一起去旅行。这些都是他对你的需求,或者说,欲望。就是让粉丝想在你身上得到更多。可是这些要怎么做到呢?
我举个例子吧。比如说你一时兴起想买一样东西,你进了一家商dian,发现没有这样的东西,然后你再走遍了很多家商dian,走得都几乎快要放弃了,我德伟馨mdh加二6六六想说,最后在一家商dian买到了你想要的东西。相比较的是,你一时兴起想买一件东西,然后随便走进一家就买到了。
你可以代入场景考虑,同一样东西,那种方式你得到的满足感更大?所以明白了吗,前者得到的满足感会大大多于后者得到的满足感。费尽千辛万苦得到的,要比因为冲动而得到的东西,显得更珍贵,满足感也更强。
设置障碍的作用是,可能粉丝最初对你只是有轻微的欲望,可是如果一直得不到,这种欲望就会积累,等到最后你满足了他的欲望的时候,他所得到的满足感就会越来越大。所以才不能予取予求,一定要先拒绝一次对方的要求。要是直接满足对方的欲望,不但没法给予对方成就感,甚至还会让你在对方心里的价值降低。适当的拒绝,就是提升对方欲望的心理战术。
02、沉没成本让粉丝对你死心塌地
有一个词语叫做沉没成本,很多时候我们会看见一些情侣,明明一方很渣,又各方面条件都不好,可是另一方还是各种离不开,其中很大的因素就是沉没成本,也可以说,是看重自己的付出。
举个例子说,同样的一样东西,一个是花零钱买来的,一个是花大价钱买来的。假如那个东西用得不如意,花零钱买来的可能就丢了,而花大价钱买来的,就会形成一个认知上的不协调“我花大价钱买来的,这个东西不好用”。
我德伟馨mdh加二6六六想说,这是一个矛盾的认知,然后人的内心就会努力协调这个认知不协调的结果,使之变得协调,然后就会变成这样“我花了那么大的价钱买来的东西怎么可能不好。”想让粉丝对你死心塌地,关键是要让他付出,给对方付出的机会。
当粉丝对你付出到一定程度的时候,就会产生一个错觉“我已经为她做了那么多的事情了,一定是喜欢上她了吧。”
那么怎么给对方为你付出的机会呢?或者说,要让对方为你付出什么呢?最好的就是时间和劳力。为什么不是钱?难道你不知道,粉丝最怕的就是你喜欢的是他的钱而不是他的人吗?让粉丝帮你做一些事,依赖他,让他帮你,逐渐增加他帮你的事情的难度,可以是工作上的事,也可以是生活上的事。
03、让对方意犹未尽的秘诀
比如说,你去吃一样很好吃你也很喜欢吃的东西,只允许你吃一口,和让你吃到饱到吐,两种情况,哪一种情况会让你更想回头去再吃一次?答案我想你肯定也知道。
一般来说,第一印象和分开时留下的印象是非常重要的,很多时候我们无法预言我们什么时候会预见,所以第一印象具有不确定性,可是我们可以控制分开时留下的印象。这个关键点就是,慎选下播的时间点,在最开心的情况下播,那么对方就会对你意犹未尽,还会期待下一次的见面。
责任编辑:穆德华(王牌经纪人)
指导V薪:mdh2666
赠言:所谓靠谱,就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音!
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