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现在说起网络推广、线上推广这些，大家应该都是了解的，也都是知道重要性的。但是具体要怎么推，很多人就不是很明白了，在做推广之前都会先做一个策划，策划一下自己的预算、执行方式、想要的目的这些。说这些就是想告诉大家，做网络推广很重要，但是要做好推广，首先你要回车库自己的推广，做个营销方案出来。

这个策划具体怎么来做呢？在要推广某个产品的时候，首先会给自己定个目标，想要销售多少，什么价格，想卖个什么样的群体，在什么渠道上，我们的利润是多少，需要投入多少费用等等，这些都是需要考虑到的。针对想要推广的群体，还会针对他们做一定的调查，分析什么方向的内容可以吸引他们。有了这些之后做起来推广思路就会清晰很多了。

为啥今天要给大家说这些呢？遇到过身边的朋友在做推广的时候，思路不是很清晰，在推广的过程中就容易这一头，那一头的，浪费了时间、精力、金钱，到最后效果还不理想。

说到网络推广，渠道很多，网站、论坛、贴吧、微淘、直播等等的形式很多，在推广过程中，大家切忌不可觉得越多越好，因为精力和金钱都是有限的，我们要根据自己的实际情况来选择适合自己的。

1、宣传文案：这种文案更常见。这种类型的文案倾向于使用低至X元的折扣，起价低至X元。买一个，免费得到一个。告诉消费者我们正在降价，来买就买吧！对于一些对促销敏感、通常喜欢访问各种廉价购物网站的消费者来说，它们非常受欢迎，但对于一些消费者来说，它们不再冷。

2、语气受限的文案：将品牌比作一个形象化的人，那么品牌的语气就是这个人的性格，而文案的语气就是这个人的语言风格。天猫有一些原创品牌，或者一些中高档淘宝天猫，或者一些文艺商店。你很少看到他们的广告文案，比如“裤子丢了，你还是没来看”，因为这不符合他们的品牌基调和品牌形象，而且会降低等级。这种文案应该准确把握文案的基调，深刻理解观众的心理。

3、销量型文案：许多消费者有一定的盲从心理。例如，有些人通常会去成本效益高的渠道，然后按销量排序，看看哪些产品卖得最好，哪些卖得最高。这表明他们肯定非常喜欢它们，或者它们在搜索习惯上的表现。他们搜索“t恤男”，然后根据销量对他们想要的进行分类和筛选。在采购决策的过程中，它们就像是产品评估和客户服务对话。累积销售会影响消费者的购买心理，所以销售只能把握消费者的心理。

4、品牌类型文案：例如，品牌风格、品牌主题活动的体现等。这种文案在一些知名品牌和传统品牌的广告中会更常见，更像是有自己的光环。

网店新手面对超级钻展该怎么使用呢？

1：计划。消费者圈层经营，之前的全店计划单品计划全部取消了，单品计划彻底并入超级介绍，成为历史。现在这个圈层计划有点类似于超级介绍了，把未知人群和泛兴趣人群还有兴趣人群打包封装起来，这个消费者圈层经营我们可以理解为之前的系统代运营，但是之前的代运营的人群都是跟店铺发生过关系的人群，没有对人群进行分层，现在把人群分为三个圈层自动化投放，对于标签显著而且精准的店铺，这个简直就是神器，一键智能投放，解放双手。

2：定向。现在的定向比比之前更多，粒度分的更细，也就意味着测验成本更高。里面还用到了一些品牌数据银行的标签，把达摩盘的常用标签也整合过来了，也就是说现在不需要开通达摩盘就可以使用达摩盘的部分标签了。

3：资源位。站内资源位也可以系统优选了，会智能选择阿里系的首焦资源位去投放，比如手淘首焦，天猫首焦，WAP淘宝首焦，现在站外的资源位全部打包成访客包了，不需要再去一个个测验资源位，虽然简化了步骤，但是无法看到哪些资源位的效果更好，相同尺寸的创意在不同资源位上的表现不一样，因为不同的资源位上的人群是不一样的，这点不是很好。

4：创意。创意的组件也是越来越丰富，直播动态组件，聚划算动态组件，直接有效的提高创意点击率，为直播间和聚划算大促引流。

5：报表。报表也分为圈层经营的报表，会告诉你在什么圈层应该关注哪些数据，以往在投放钻展的时候可能很多人每天盯着的就是ROI，比如现在未知人群圈层应该关注的是未知人群的流转效率，未知人群的投放是否流转到了兴趣人群，回访量回搜量这些数据。还可以衍生出回访率，回搜率这些数据。用来判断探索未知人群是否达到预期******/ ******/效果。