仙境文化传媒九尾：辛巴、罗永浩众多网红卖货翻车后，直播带货的未来在哪里？

辛巴疫情期间捐款1.5亿，罗永浩靠直播带货，一年还了4亿的债务。

可想而知，直播带货是多么的暴利行业。但自从王海出现以后，揭开了直播带货的遮羞布。

在辛巴、罗永浩等众多网红，频频翻车背后，直播带货还能走多久呢？请看下面的内容。

1、谁在为网红买单

2、消费需求被操作

3、乱象丛生的直播

4、直播带货的未来

辛巴糖水燕窝过后，直播带货想要走得更远，只有3条路

网红的一场直播少则百万千万，多则上亿，为什么这么多人愿意为网红买单呢？

不论是直播电商还是传统电商，想要做好都有研究清楚人的心理。

如传统电商为了冲销量，就会找职业的刷手，帮忙不断做假销量。

在消费者眼里只有销量高，好评多才是值得信赖的卖家。

这种消费心理至今延续到了直播带货，当我们看到网红直播间几百万粉丝的时候，其实多部分都是假象，是刷的粉丝。

网红有了人气和销量的障眼法，就可以逐步形成自己的IP（个人品牌）。

在消费标签化的今天，只要有个人品牌，消费者就会认可你，消费你的一系列商品和服务。

再加上直播带货基本都是全网最低的价格，这就会让人们无法克制购物的欲望。

辛巴糖水燕窝过后，直播带货想要走得更远，只有3条路

二

当然每个消费者也并不愚昧，主播想要让消费者买单，必须要学会驱动人的欲望，操作人的需求。

主播可以把产品的使用场景，以情节化的方式做营销，让消费者能够感受到产品的卖点和特点。

如在线下我们去购买一件衣服，服装在模特身上看不出效果，即便穿到自己身上，也会因为其他因素，打消购买欲望。

在现实中，自己去试穿根本找不到感觉，更没有那种氛围。

但在直播间不同，有专业的刷手、各种拖，在下面拍单、再加上主播的引导和过度的夸张，就会驱动人们去购买。

但真正购买产品以后，其实大部的商品，消费者都不好用到，只是享受购买那一刻的快乐。

辛巴糖水燕窝过后，直播带货想要走得更远，只有3条路

三

目前99%的网红带货，都不讲武德，对上与传统企业合作骗取坑位费，对下卖假货欺骗消费者。

尤其是在疫情期间，传统企业无法正常营业，很多人都开始跟风去与主播合作。

当传统在与网红合作的时候，为了降低风险，一般都会与网红签一个协议。

如一个坑位费叫20万，提15%的扣点，必须要完成500万或者2000万的业绩。

但防不胜防，即便有协议或合同，网红带货团队还是坑你没商量。

因为即便一场直播下来，达到了2000万，最终的受害者还在传统企业。

原因是直播带货有一个七天无理由退货的承诺，不论你卖了多少产品，七天后退货率绝对高于80%。

这时候企业已经按照约定，把坑位费和扣点，都交给了网红，就后悔莫及了。

网红带货的暴利是从哪里来的？坑完上游、坑消费者。

当我们高高兴兴在网红那买燕窝，想着补补的时候，岂不知喝的就是一块钱糖水，还不如买个甘蔗吃吃。

同理当天冷了，想要在网红那里购买一套羽绒服御寒，最后却发现是假货的时候，你还愿意在直播购物吗？

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四

上述的观点并不是诋毁直播带货这种形式，而是不能低估人性的丑恶。

当然对于各大短视频直播带货平台来说，也察觉到了网红带货背后的弊端。

目前所有的大平台几乎都在封杀，售假、欺骗消费者的大主播。

未来直播带货想要发展，必须要走的是大众化、本地化、会员化的路线。

辛巴糖水燕窝过后，直播带货想要走得更远，只有3条路

大众化的直播，是以直播的形式给更多人提供新的销售方式，新的就业及创业机会。

平台把大的主播清理出去，减少市场的两级分化，让更多人享受直播带货的红利。

如传统企业、实体企业、个人创业都可以去主播，把流量分配给更多有需要的人，而不是极个别人手里。

未来在直播带货的发展过程中，除了面对全国的直播，平台会更关注本地的商家，通过赋能实体，帮助实体提升流量和业绩。

如实体可以通过短视频及门功能，以内容形式去展现实体的产品，把同城的线上客户，吸引到下线消费。

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在直播本地化的基础上，未来必须要做的是直播会员化的发展。

因为目前公域流量的短视频及直播带货，粉丝虽然不少，但是黏性很差。

那么当短视频有了本地化和会员化以后，就可以做好粉丝的运营，提升粉丝的黏性，而不是靠欺骗做一锤子的买卖。

如只要加入会员的粉丝，都可以获得消费积分、线上消费折扣、并且线上的会员可以到实体，实现同步的专享优化，帮助实体打造新的生态闭环。

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