盒马不到半年再降价——上海千鑫点信息咨询服务公司

2月18日，盒马方面称，将正式在北京、南京和长沙三座试点城市实行新举措：盒马商品价格下调，覆盖海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果等大部分品类，并且实现线上线下同步低价。与此同时，三地的免运费门槛调整至99元。从消费者经常购买的肉禽蛋、海鲜水产、蔬菜水果的比例来看，试点城市用户平均能节省15%～20%的开支。上海千鑫点信息咨询服务公司

盒马内部人士向时代财经表示，这次变化的重点还是在于低价。选择在上述三座城市试点，是因为它们各自代表了新零售繁荣的一面，这几个城市也全都加入了去年8月开始的“移山价”项目。

复盘盒马近一年跌宕起伏的发展轨迹，“移山价”或许只是折扣化改革的开胃小菜。去年10月份，盒马鲜生将线下门店的5000多款商品价格下调，并在门店设置了“线下专享价”专区，同时SKU也进一步精简，从原来的5000多个缩减至2000多个。

大力改革的另一面也凸显出来，会员权益范围的缩减、线上配送另外收取包装费、提高免配送门槛等新规定，先后引发了舆论场上不小的争议。

而此次盒马的再次降价无疑是要和性价比绑定在一起，继续深化折扣化变革。

盒马的决胜战，动了谁的奶酪？上海千鑫点信息咨询服务公司

作为阿里布局新零售版图的一员，盒马曾经是消费升级浪潮下的宠儿，无论是率先打出的“高价活海鲜”，还是动辄上千万的开店成本，都彰显了盒马向城市中产靠拢的决心。

然而，当消费主力军开始精打细算时，盒马不得不重新考虑战略转向。

早在2022年末的盒马供应商大会上，盒马首席商品官赵家钰就曾表示，平台上注重性价比的用户从原先的20.2%提升到了39.6%，这些用户更加关注商品的价格、平台的比价以及折扣的信息；特别是19-25岁的年轻人中，很多人不愿意支付品牌溢价，而是更愿意用低价去体验新品。

2023年年初，盒马宣布其主力业态盒马鲜生实现盈利，在这之前，盒马奥莱刚刚成为盒马体系的新宠儿，8毛一袋的金针菇、2元一袋的韭菜等低价菜摆上了盒马的货架上。

随后，盒马不再在多个业态中摇摆，而是朝着低价一路猛攻。一块在山姆售价128元的榴莲千层，经过多轮混战和拉扯，最终实现39.9元/470克。上海千鑫点信息咨询服务公司

更夸张的事情则发生在全面折扣化改革后，原价5-6元的某款苏打水现价只要1.9元，某无糖茶饮的价格低于其品牌线上双11的定价，整个门店挂满了“件件爆款”“天天低价”的标语。