壹鸣：主播多大了，主播哪里人，首次开播，你是否也被问过这样的问题

​很多新开播的主播都会有这样的经历，首次直播，直播间观看人数不足百人，由于没有直播经验，一两个小时的直播时间，几乎全程冷场。



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在直播间回答粉丝最多的问题不是“主播多大了”便是“主播哪里人”。在这种时候，如果主播只是乖乖的做一问一答的对话方式，对方觉得无趣，便不再给你回应，那场面就很尴尬了。

1.学会做场控

所以，直播间主播首先要学会场控，要有主场的感觉，必须掌握主动权和控制权。

该怎样避免这种冷场尴尬局面？假如主播直播采用的是一问一答的互动形式，基本就可以判定其是个新手，没有carry主场优势。

主播除回答问题之外，更需要有提出问题，引导互动。



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一般观众进直播间，是为了消遣和打发时间。如果主播只是很被动地等待观众制造话题，那这些看客便会失去兴趣。就好比我们看电视一样，碰到一个无聊的节目，不跳台难道等着被催眠吗？如果你可以做到一个人就能嗨翻全场，干聊两三个小时都不嫌累，各种话题游刃有余，只要心情好，不论诗词歌赋，还是人生哲理，样样都可以聊得刹不住闸。那不管你聊什么，土豪都会拜倒在你的石榴裙下。

而这背后，是需要主播花大量时间和精力去积累出来的。可以每天给自己的直播设置一个小主题，尽量让粉丝参与进来，粉丝有参与感，就不会觉得无聊和尴尬了。比如，今天的主题是关于厨艺的，主播可以事先找一些美食的做法、各地美食的特色，美食容易勾起观众的互动热情，这样不仅活跃了气氛，观众还会觉得主播知识渊博，对某个领域是深有研究的，很具有发言权。有了做主播的专业技能，自然就有了做好场控的底气。

2.颜值并非第一生产力

有主播经常会发问，我直播的时候观看的人很少，是因为我长的不够美吗？其实并不是，长的好看的毕竟是少数，大部分主播都需要靠美颜和滤镜的加持。而在美颜和滤镜之下，没有丑女，大家的颜值都差不多，只有个人审美喜好的差别，萝卜青菜各有所爱，每个主播的颜值都是有市场的。

在直播间，美女主播层出不穷，但至今为止没有一个女主播敢通报全站说：我的颜值是最全网最美的！

在直播间，并不存在绝对化的美与丑，每一个主播的颜值都有生产力。因此，颜值并非吸粉的第一要素。

那什么才是主播吸粉的生产力呢？

经常看直播的人会发现，大主播的颜值并不一定有多漂亮，情商却普遍很高。她们都非常善于与人沟通，与粉丝互动，不管天南还是海北的，一有空就不忘互动。看直播不像在剧院看表演，等人都到齐才开始，看直播是不论什么时候进直播间，主播都在呈现精彩表演，这样来往的观众才可能被吸引进来，而不是一进来就发现没什么看头，一键刷过。



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做直播就跟像生意，要靠守，无时无刻都要让粉丝感受到主播的热情好客，以及走心关怀，如此，新人也愿意进来，老粉也愿意回来。

直播最关键的就是要懂得与观众互动。当粉丝心情不好时，做一个好的听众；对方无聊时，尽量聊他喜欢的话题。哪怕你的知识和阅历不够丰富也不要紧，现在的网络无所不能，只要真正的把粉丝放在心上，就可以找到粉丝关注的话题，激起他们的兴趣。

如果他喜欢“送亲”，你却不知道谁是王琪，他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。如此一来，这个话题便不欢而散。下个话题，如果你还不熟悉？那只有把直播间的粉丝当做朋友来看，将心比心，真诚地回应他们对你的喜欢，主动了解他们所关心的事物，分享生活中的点滴趣事，对方自然也就会经常来你直播间。

真心换真情，对主播和粉丝之间的关系尤其受用。茫茫的网络世界里，大家彼此都不认识，“靠谱”的主播才能让彼此的关系能长期维系。

3.明白粉丝为什么会给你刷礼物

这是一个情感投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。经常看直播的人不难发现，打劫的主播太多。试想一下，你和他不认识，不熟悉，伸手就要巨额礼物，或许他碍于面子，给你送了礼物，第一次打劫成功，还会有第二次吗？

可以肯定的说，百分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢“打劫”的主播，粉丝躲都来不及，怎么可能主动和你真心交朋友了。送礼物是交朋友交出来，靠感情沟通出来的，送礼物也要粉丝送的开心才行。送礼物表达了粉丝的真实情感，如果粉丝打赏不是出于心甘情愿的，那就说明这次的观看直播的体验对粉丝来说并怎么好。

一些大主播反映在刚开播的时候，刷礼物的也只有自己身边的朋友，因为他们当我是朋友，刷礼物是代表了他们对我的支持。

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只有把粉丝也变成朋友，他们才会出于真心自发地刷礼物，因为他不仅喜欢你的直播内容，同时也认可你这个人。在街上我们也会同情乞丐，但给的不会太多，与其用打劫的方式去讨要礼物，还不如试着与其做朋友，这样不但他们会开心，作为主播也会得到应有的尊重。

直播间就是主播的主战场，粉丝不是敌人，是主播的盟友。想要直播取得持久战的胜利，就得搞定这些粉丝同盟，让他们体会到你的真诚，感受到你的魅力。

因为，真诚是能否成功的先决条件，能力是取决胜负的关键所在。

没有什么套路，无非都是心理的博弈。聪明的主播更懂得如何让观众心甘情愿的被吸引，让他们由路人转粉。薇娅、李佳琪和常人无异，他们能够取得成功不是天赋异禀的，而是不断学习、总结、努力改变的必然结果