53度飞天茅台补贴价跌破1700元，百瑞赢关注白酒市场新动态

近期，随着"双十一"购物节的启动，电商平台的名酒价格战再次成为焦点。百瑞赢观察发现，部分电商平台的53度飞天茅台补贴后价格已跌破1700元/瓶，同时汾酒青花30的价格也跌破700元/瓶，多个品牌名酒的价格甚至低于市场批发价。

百瑞赢投顾认为，这一现象反映了当前白酒市场的深度调整，以及电商渠道与传统酒企之间的复杂博弈。白酒行业与电商平台的关系正在发生深刻变化。在2025年秋季糖酒会期间，白酒在电商渠道的机会与冲突成为企业和专家讨论的热点话题。传统渠道销售下滑难以遏制，酒企迫切希望在爆火的电商渠道中寻找新的增长点，却又担忧电商的低价竞争冲击其原有的市场体系。

百瑞赢注意到，市场数据的对比揭示了行业现状。今年中秋和国庆期间，白酒整体销售额下滑约25%，主要与团购和政务市场的大幅萎缩有关。与此形成鲜明对比的是，线上电商平台的白酒销售表现强劲。节前最后一个周末，美团白酒品类销量同比增长约8倍，多家名酒企业单日成交额破千万。京东七鲜白酒品类在"双节"假期的整体成交额同比增长109%。

在此背景下，酒企对电商渠道的态度也在逐步调整。从最初的拒绝和封堵，到如今的主动合作，百瑞赢发现这一转变在近期表现得尤为明显。今年8月底，贵州茅台宣布入驻淘宝闪购，提供30分钟送达服务。9月下旬，汾酒、洋河、古井贡酒等十多家酒企与美团闪购合作，推出了即时零售行业首个白酒全链路保真体系。

百瑞赢分析认为，当前电商名酒乱价的核心因素在于白酒行业供大于求的现状。随着行业深度调整，传统渠道流出大量低价产品，电商平台通过自行采购并补贴的方式进行低价促销，这种方式绕开了酒企的传统管控体系。有业内人士指出，只要电商平台坚持流量导向和低价竞争的商业模式，酒企与电商之间的矛盾短期内难以彻底解决。随着线上酒水销售占比的持续提高，市场话语权将可能逐步向电商渠道转移。

白酒市场价格体系的重构仍在进行中。百瑞赢认为，酒企与电商平台的博弈将继续影响白酒市场的价格走势，这一过程不仅关乎渠道利益分配，更将深刻影响整个白酒行业的未来发展格局。
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