淘天运动户外做对了什么——千鑫点信息咨询服务公司

2024，运动户外行业的爆发增长离不开“天时、地利、人和”的助推。

“天时地利”来自“体育大年”的热潮，贯穿全年的多项重磅赛事，从欧洲杯、美洲杯再到巴黎奥运会，无疑大幅带动了消费者投身户外运动的热情。千鑫点信息咨询服务公司

但相较于环境侧的客观因素，经营层面的“人和”，则是平台和行业商家的主动而为——毕竟，如果想要承接这股全民级的浪潮，并将其转化为确定性的消费增长，依旧离不开平台和商家对“人货场”的重新理解和长线规划。

今年淘天运动户外行业的高速增长，亦是如此。

在今年“最长双11”期间，围绕平台的多波段经营节奏，淘天运动户外行业早在8月底就已开始整体联动商家提前布局人群、货品和爆发渠道，以确保品牌商家实现最大化的生意增长。

与此同时，具体到大促流程中，淘天也时刻在线，协助商家调整经营节奏，实现对品类爆发势能的高效承接，最终带动户外运动版块“同频共振”，整体实现“火力全开”的生意增长。

事实上，这些“不打无准备之仗”的战略思考也贯穿淘天运动户外在“人、货、场”上的全年策略。

在人上，用户增长的关键动能依旧在高价值用户和圈层人群。今年双11，通过聚焦淘系88VIP等高价值用户，前置人群蓄水，拓展打通圈层人群，拉动了用户“买更多、买更频”的消费热情。千鑫点信息咨询服务公司

在货上，围绕秋冬趋势品类的前置布局，商家超级单品和主推品的精细化运营以及高质比核心商品的价格力保障，为更多商家在双11的货品成交爆发打下坚实基础。

在场上，为了进一步聚合用户心智，支持品牌经营提效，淘天还在不断整合场域，放大淘宝直播、百亿补贴、营销IP等场域的协同优势，实现内容场景和货架场景力出一孔的高效配合，并结合私域打法，支持品牌商家的全面爆发。正如淘宝天猫运动户外行业总经理古笛所说的那样：“平台将持续围绕人货场，在增长、效率、体验上加大投入，聚焦品牌运营升级、品类赛道增长，联合所有商家，面向未来共同增长。”

这种对经营环境日复一日的持续改善优化，让许多即便是缺乏经验的新品牌也能消除生意阻力，创造确定性增长。

今年双11，许多新品牌首次亮相就取得了亮眼成绩，例如骑行服品牌Rapha，作为最快破千万级GMV的新商家，这一品牌还一举拿下了国际骑行服品牌销量第一。粗略估计，过去的这个双11，已有近百个户外运动新商家成功达成了破百万元GMV的里程碑。千鑫点信息咨询服务公司

可以说，品牌眼前的市场机遇背后，来自平台的强大赋能，已然成为了推动行业持续繁荣的关键力量。