很多新朋友在刚入淘宝的时候不知道做什么产品。通常呢,是自己感觉什么好卖就去做什么,然后就是一股脑的一键上新,结果发现每天的流量是越来越少了。过了一段时间后每天的流量都接近于0了。偶尔突破10位数就高兴的不得了。其实大家应该要想清楚为什么会这样。
大家听过动销率这个词?何为动销率?动销率=支付商品数/店铺在线商品数。那么为什么我们的自然流量会越来越少呢?其实店铺的动销率的高低,会直接影响到系统分配给你的流量。如果你的转化率没得到改善,你就是在浪费系统给你的信赖,直到最后就会出现没有流量的情况。各位应该听说过一句话,兵在精而不在多。那么如何去挑选精兵。白马义从,大戟士无一不是通过层层选拔,一一对比。而我们的宝贝选款也是一样,如何在新手店铺时期选择三个主推款为将,十多款活动款为兵轮流冲锋,就是我们这节课所要学习的内容。
那么话不多说,今天我们学习的内容为爆款选款法。哈哈!这个方法可是很实用的方法哟,大家认真听我慢慢道来。
爆款选款法的原理
实际上爆款选款法就是行业粒度选款法,通过对比市场多款热卖宝贝的各项数据,从而选出最具备热门属性的产品。我们可以参考他的热性属性去做相似款。以及模仿它的排版,细节等等。听起来的确挺简单的啊,接下来我们来了解下这个方法所要知道的一些数据。
爆款选款法的数据
1.高转化率关键词这个主要计算出我们的主关键词转化率。
2.无线关键词的多天转化率。设置这个数据的目的呢就是为了防止这个所谓的爆款是人为刷起来,导致数据波动大的情况。
3.产品价格,这个是为了筛选出优质价格区间从而方便我们定价。
4.款式细节,产品卖的好不好细节突出很重要。细节就是卖点。
爆款选款法的操作
打开生意参谋的市场行情,进入行业粒度,先选择我们的店铺中所做的主推产品的类目,设置最近7天,再选择无线端,最后选择我们是在淘宝还是******/ ******/天猫。
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