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什么是转化率?首先要清楚，转化率分为店铺转化率和单品转化率。要提高转化率就需要从两方面入手。

1、提高店铺转化率

⑴店铺分类清晰，能让买家第一时间找到他们想要的商品。

⑵通过店铺优惠活动或营销活动促进消费者的购买欲望。

例如店铺红包、搭配套餐、优惠券的设置、购物车营销、淘金币、全店折扣、进店有礼、限时打折、满减、满件优惠等。让消费者感受占了便宜，这样购物行为就会形成一定黏性。

2、单品转化率分为静默下单率和询单转化率

⑴静默下单率和产品搜索落地页的整体页面有关。包括详情页面的展示主图是否有视觉冲击力或购买诱惑力;视频是否有真正展示打动消费者的卖点。

标题所带来的人群是否精准;客单价的设置是否真正有助于提高整体店铺竞争力。

SKU的设置是否有换位思考、能满足消费者的需求;描述是否有突出主要的卖点;销量;评价;承诺;支付方式;买家秀;DSR评分等。

⑵询单转化率主要和客服推荐、在线反应速度、接待的能力和技巧、专业程度和售后服务等，与提高客户体验感有关。

淘宝网店宝贝卖点应该怎么体现在主图上呢？

1、定位要准确。设计要找准定位，我们店铺是商品消费受众人群是写什么人，哪些人是我们的潜在客户。更多的理性的消费者更注重产品质量和良好的售后服务，所以我们必须要定位好我们店铺的潜在消费群，比如经营服装，就要考虑你的受众范围，潮服要照顾年轻人，就要考虑他喜欢什么样的效果，而不能平平淡淡的摆出来就是衣服，如果我们不定位好消费者，我们的商品就很难推销出去。

2、图片要真实清晰。图片选择实图，图像一定要清晰，用事实说服买家。选择图片时，在条件允许的情况下，商品尽量选择实物拍摄，实践证明实物图片更具说服力，在保持商品图像原貌的基础上做适度的艺术修饰。让镜头赋予图片话语权，简洁明了地说明商品的性质、特点，给消费者以直接的感受。

3、围绕品牌细节，击中客户需求。不管卖什么，能够满足消费者心理需求的产品才是好产品，那么在做这类产品的图片时，大家一定要想到什么样的东西才能够一下子就吸引客户的眼球，同时图片的质量一定要高，换位思考，当我们在购买一款产品的时候，如果图片不清晰或者是很花里胡哨，那么大家肯定也不会特别感兴趣，所以掌柜们也会选择拍摄一些优质精美的照片放到店铺******/ ******/展示。