四天国谈：激烈、胶着和渴望——千鑫点信息咨询服务公司

今日中午，2024年国家医保谈判现场谈判/竞价正式收官，四天的时间内，恒瑞医药（600276.SH）、康方生物（09926.HK）、信达生物（01801.HK）、阿斯利康、诺华为代表的中外企业携162个品种先后进行了“灵魂谈判”。千鑫点信息咨询服务公司

财联社记者从现场和公开消息获悉，今年国谈前，以康方生物、阿斯利康为代表的中外企已经对参与国谈品种进行了提前降价，而现场谈判的四天，前三天现场呈现出“拖堂”、谈判过程胶着的情况，有企业代表甚至感叹“心都要跳出来了”，而完成谈判企业代表有的笑容满面，有的则愁眉不展。

业内普遍期待医保支付端对创新药物所表现出的结果和态度，多位关注国谈的业内专家在采访中向财联社记者表示，今年国谈的谈判成功率应与往年一致，而平均降幅或将加大。

11月，2024年国谈结果将公布，万千医药人或也将因此喜悦或沮丧。

财联社在现场注意到，随着2024国谈进入到第四天，企业代表似乎已经有些疲劳，甚至有多日都有品种参加谈判的企业代表在今日迟到，晚了近半个小时才匆匆赶到会场，其连忙向工作人员致歉，快步走向会场内。千鑫点信息咨询服务公司

实际上，今日谈判开启时间与过去三天一致，8时许，石药集团（01093.HK）、齐鲁制药等首批企业代表排队进入会场。

财联社记者在现场获悉，今日谈判品种开始密集出现非独家竞价品种，例如帕拉米韦注射液，齐鲁制药、中国生物制药（01177.HK）旗下正大天晴、江苏吴中（600200.SH）、桂林南药、海南通用三洋、河北天成、云南先施、中润药业的企业代表均在现场，他们将对该品种展开进行激烈竞争。

竞价谈判与前三天的谈判风格有所不同，前三天企业主要是与专家来回拉锯、衡量自己的降价接受能力，而今天的谈判代表或还要防着同业报价“背刺”。

财联社记者跟随企业代表参与了四天的谈判程序，据记者观察，第一天的谈判品种主要聚焦降压药物、抗病毒药物、精神类药物、罕见病药物；第二天谈判品种主要是单抗药物、肿瘤药物等创新程度较高的品种；第三天谈判品种则以中药品种、替尼类为主，而第四天则集中出现非独家的竞价品种。

而创新药谈判当天或过程较“胶着”，例如国谈第一天的诺华企业代表，接近晚上8时许才走出会场，而国谈第二天上午场谈判的康方生物、阿斯利康也出现“拖堂”，直到下午一点才离开会场。千鑫点信息咨询服务公司

“毫无疑问，今年国谈企业的积极性提高不少，他们迫切希望能够谈成，部分企业在国谈前开始降价，这就能佐证。”资深医药行业专家、一家国内生物医药企业总经理刘明睿告诉财联社记者。