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银行理财子公司的销售渠道拓展曾经进入了“深水区”，局部银行理财子公司不只加快了代销渠道的拓展，还加紧建立自营渠道。华夏理财近日上线了自营APP，拓展自营销售渠道的银行理财子公司再添一家。据新京报贝壳财经记者不完整统计，在目前已开业的27家银行理财子公司中，上线了官方自营APP渠道的银行理财子公司数量增加到了3个，另有局部理财子公司表示正在为自营APP的上线做准备。

但自建渠道这一形式却在业内惹起了争议：一方面自建渠道面临本钱较高等问题；但另一方面，当前银行理财子销售渠道呈现多元场面，这意味着率先规划自营渠道或将抢占更多的市场。

有业内人士以为，银行理财子公司开展至今，拓展更多的营销渠道势在必行，但能否选择上线本钱较高的自营APP还需看其本身实力和战略布置。由于仍处于“试水”阶段，估计银行理财子公司自营APP在短期内无法与母行代销、他行代销构成“三足鼎立”之势。

揽客拉新停止时 降费率、返积分等优惠齐上阵

目前已上线自营APP的理财子公司共有3家，即青银理财、信银理财、华夏理财，另有宁银理财正在筹备自营APP。

新京报贝壳财经记者查看了已上线的自营APP发现，当前三款APP功用类似，主要展现了机构本身发行的理财富品信息，用户在登录并填好相关信息之后，还能够在APP上直接购置理财富品。在购置之后，用户可查询持有产品的资金、收益等状况。

值得留意的是，这三款APP均将优惠放在了显要的位置。华夏理财APP目前首页上主推的3款产品均为固收类理财富品，同时还打出了“0销售手续费”的字样吸收客户购置。

另两家理财子公司则在APP首页最顶端直接打出了拉新优惠的广告。其中信银理财打出了开户送积分的活动，依照规则，该积分可兑换生活卡券、实物奖品等。青银理财则规则，新客户持仓1万、老客户净增10万即可取得京东卡等礼品，同时客户约请新客购置产品亦有时机取得京东礼品卡等。

此外，各家理财子公司自营APP均在客户投教、信息披露等方面下足了功夫。青银理财、华夏理财在APP首页下半局部设有“资讯”“观念”等栏目，主要用于发布投教信息、市场观念等。信银理财则在首页上半局部设有“消保专栏”“信息披露”“净值速递”“买卖规则”等栏目。

投入较大 本钱收入比成理财子顾忌重点

虽然当前首批自营APP曾经上线，但更多的银行理财子公司却对上线自营渠道仍然顾忌重重。多家银行理财子公司人士以为，本钱收入比是其思索的重点。

“发布APP并不难，但发布后的本钱却很高。”某股份行理财子公司人士通知新京报贝壳财经记者，自营APP必需要有足够多的客户运用才能够称之为渠道，因而，前期如何吸收客户下载和运用是APP最初起步必需要做的事情，但这不只是“砸钱”给优惠这么简单，还需求保证APP的运用足够流利，否则亦会流失用户。

上述股份银行理财子公司人士还表示，当前理财销售仍然是“渠道为王”，客户固然有分层，但“母行+他行”的代销形式曾经可以掩盖大局部的客户群体，此时银行理财子公司本人拓客的效果和效率不一定会有所打破。

某国有银行理财子公司人士坦言，在APP建成之后，针对APP的系统维护亦需求大量的投入。但从实践状况来看，由于银行理财子公司的APP主要只销售自家产品，而产品和效劳相对单一，或缺乏以感动客户下载运用，更不用说增加客户黏性。

“当前很多银行手机APP能够满足客户大局部的财富管理功用，同时手机银行APP还有贷款、信誉卡、消费生活等各种效劳，其用户黏性更佳。”上述人士表示，理财子公司自营APP不扫除将来能够代销其他理财机构的产品，走上“货架式”的大财富管理道路，但这又与母行财富管理形式相竞争，还不只无法走出差别化，不利于双方构成合力。

另有国有银行理财子公司人士亦以为，直营APP销售缺乏以掩盖其运营本钱，银行理财子公司经过APP营销的范围亦不会太大，因而若无监管明白请求必需树立自营APP，选择上线APP的银行理财子公司不会太多。

营销渠道拓展仍在持续 中小行或更有动力

虽然当前母行渠道仍占领优势，但自营渠道也不无价值。

“发布华夏理财APP将补齐公司全渠道销售体系的最后一环。”华夏理财总裁苑志宏以为，而基于挪动终端应用的互联网理财市场有宏大的开展空间。理财子公司APP代表着科技的力气与理财行业的碰撞，APP凭仗较好的用户体验与用户交互，有利于增加客户的触达方式，可以直接获取完好客户数据停止用户行为剖析，在构建体系化销售管理等方面具有重要作用。

另有银行理财子公司人士指出，从久远看，自营APP是银行理财子效劳客户的重要阵地，能够让银行理财子公司最直接地触达客户，让银行理财子的销售更具有自主性。

招联金融首席研讨员董希淼表示，就自营渠道的建立而言，中小银行理财子公司的需求比母行为大行的理财子公司更高一些。关于母行财富管理才能较强的理财子公司而言，与母行做好联动是其现阶段范围持续上升的关键所在。但关于一些母行理财客户相对单薄的中小行理财子公司而言，拓展集团外部销售渠道，包括自建营销渠道的需求更迫切。

“当前银行理财子公司的自营渠道建立仍处于起步阶段，且任重道远。”董希淼以为，银行理财子公司的自营APP仍需求借助金融科技的手腕，主要在线上拓客。固然短期效果相对较少，但估计将来或将有局部效劳较好、体验感较强的自营APP脱颖而出。