江南布衣正被自己曾引以为傲的鲜明风格束缚住手脚——华通铂银房勇

2月27日，江南布衣有限公司发布2023财年上半年业绩报告。在截至2022年12月31日的6个月内，江南布衣收入下跌5%至23.6亿元，净利润下跌16.2%至3.72亿元，但毛利率由2022财年同期的63.3%上升至64.7%。华通铂银房勇

江南布衣按照发展阶段来划分旗下品牌。成熟品牌JNBY收入下跌4.8%至13.71亿元，在集团总收入中的占比为58.1%。CROQUIS速写、童装jnby by JNBY和LESS在内的成长品牌部门收入下跌5.6 %至9.46亿元。包括家居品牌JNBYHOME的新兴品牌部门收入下跌0.5%至4294万元。

受到社会零售环境变化的影响，此次江南布衣的财报情况犹如2020年重现。几乎所有主要品牌的业绩都出现下跌。但江南布衣和和太平鸟等其它国内服装业同行相比，在2022下半年的营业额和净利润跌幅并不算大，后者在2022年第三季度的销售额跌幅达到15.35%。华通铂银房勇

报告期内，江南布衣零售门店数量从1956家增长至2004家。其中自营门店571家，经销门店1407家。JNBY依然是门店数量最多的品牌，为932家。但LESS却是期内门店增量最多的品牌，为16家。

尽管和许多服饰零售品牌一样受到疫情影响，江南布衣的业绩在过去几年表现稳定。从2019财年到2022财年，江南布衣营业收入分别为33.58亿元、30.99亿、41.26亿和40.85亿元。但在集团内部，它也有着问题需要解决。

江南布衣是国内最早重视和发展会员模式的中高端服饰品牌之一。自2016年在港交所上市以来，江南布衣每次发布财报都要强调成熟会员体系对集团收入的重要性。而它提升会员粘度的方法是通过讲故事来塑造品牌形象，传递价值观来巩固消费者忠诚度。华通铂银房勇

在当前国内服饰品牌寻求形象价值升级转型的当下，江南布衣显然走在了前面。从2016年到2022年，由账户会员贡献的业绩占比从六成提升到八成，消费额超过5000元的会员贡献业绩也从13.3亿增长至29.3亿。