电商这个行业在现在来说真的是炙手可热,越来越多的人选择了加入到这个行业里面来,可是随之也有很多和小编一样的电商小白来到这个行业,不知道店铺该从哪里开始运营,所以今天就来说说,如果开店铺,开店前期应该做些什么。
1、做产品规划
现在有许多某宝卖家都想着店铺上许多的宝贝,就为了打造一个爆款,其实这种做法在现在是不太好的,因为现在的店铺支持有多个小爆款,一个大爆款带动店铺所有流量是不支持的,所以产品的规划一定要有所改善。
2、选款
一定不可以一味照搬别人的爆款,因为别人得运营策略你不一定学得会,所以自己一定要做市场数据调查分析,最好可以分析出哪个产品具有爆款的潜质,当然这个也可以放在平常的一些小活动里面测试,只是对于小店铺来说,这样有点冒险。
3、准备工作要充分
店铺规划、店铺装修、店铺风格这些一定要到位,不可以让用户一进来就马上想点出去,现在真的是看颜值的时代,首页和详情页也要美观,而且要和自己的产品搭配,不要出现一种违和的感觉,至于具体怎样,你可以试着以消费者的角度进去自己的店铺看看,有没有让你消费的欲望,有没有让你感觉到不好的地方。
4、产品优势和卖点
这个是做爆款的时候一定要挖掘的,开店铺我们都是想着能赚到钱,所以一定要把爆款找出来,再考虑直通车或其他推广。
想要提高天猫店铺的转化率,涉及的因素很多。没转化也分为有访问和没访问两种情况。
没访问这种情况的话,没转化是必然的,就需要先在访问量上下功夫。想要提升访问的的话,主要是从优化视觉方面入手的,主图设计、店铺设计、详情页手机都需要根据用户偏好去优化。
有访问没转化,策划超级买点就非常重要了,这关系到商家所经营产品能不卖出去。超级买点策划的好,业绩翻倍是可以轻松实现的。至于如何策划,淘宝代运营希望大家需要注意以下问题:
一、以用户为核心
消费者关心的问题一定是跟自身有关系的,且能带来利益和好处的。宝贝详情页仅仅是以产品为核心的空洞说明,而不与消费者建立关系,快速下单当然不可能。因此,商家需要注意从产品思维到用户思维的转变,强调用户利益才能促成交易。
二、抓住利益点
利益点就是产品的卖点加理想的结果,当然这个结果是用户想要的结果,也即是用户能到的好处。消费者买东西都希望有好处和结果,能达到消费者心中的预期,销量自然提升。
三、激发消费者联想
在产品卖点策划中,明确了内容跟消费者有关系,就要进一步的告诉他们,得到之后会带来什么改变以及好处,激发他们产生联想,期待拥有产品之后的美好。在消费者的需求点里包括痛点的刺激和卖点的勾引,进一步留住他们,达成******/ ******/转化。
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