区域壁垒下的待解难题——千鑫点信息咨询服务公司

从市场占比来看，今世缘正深陷“江苏依赖症”的泥沼。数据显示，2024年其省内营收占比高达91.93%，这一数字在百亿级白酒上市公司中堪称“断层第一”。千鑫点信息咨询服务公司

相比之下，山西汾酒省内收入占比38%，洋河股份为42.66%，迎驾贡酒省外占比已近30%。这种过度依赖单一区域的市场结构，正在成为制约其发展的关键瓶颈。

虽然2024年今世缘的省外营收同比增长27.37%至9.3亿元，但绝对体量仅占总营收的8.02%。还有就是，省外615家经销商平均每家年营收仅约150万元，远低于省内经销商的产出效率。

比如在北京市场，酒类经销商直言“没听说过国缘”；在山东、安徽等重点板块，动销主要依赖江苏周边辐射，尚未形成独立市场体系。公司曾推出“买50万送20万”的促销政策，但收效甚微。千鑫点信息咨询服务公司

之所以会出现这种情况，一方面是产品战略的混乱加剧了全国化困局。如国缘品牌同时布局清雅酱香V9（千元级）、柔雅兼香“六开”和中度酒定位的四开，模糊的产品形象难以建立消费者认知。而承担全国化重任的国缘四开深陷400元价格带红海，面对剑南春、品味舍得等成熟竞品的压制，缺乏差异化优势。

但更深层的矛盾还是在于战略路径的摇摆。《每日财报》了解到，今世缘虽模仿洋河的“贴身战术”在江苏市场取得成效，但在省外扩张时却陷入“两高一低”困境：外省占比低（8%）、婚庆渠道占比高（超30%）、整体含金量低。

今年初，今世缘管理层提出省外收入占比要达到20%的目标，但从上半年的发展来看，进展并不是很快。这就看本月27日，今世缘举办的“百亿国缘”全国化战略重点市场推介会后，能否加快这一进程。千鑫点信息咨询服务公司