让产品“好卖”，让经销商“卖好”——华通铂银房勇

2023年以来，房地产降温和消费降级猛烈地冲击着下游的家居产业，"生意不好做"成为家居企业的共识，"找不到消费者在哪里"成为企业家的难点，"如何抢占流量入口"更成为企业们不得不面对的新课题。流量战的背后，是品牌战、价格战、服务战的综合呈现。为此，北京商报特别策划"流量在哪里"专题，选取一些代表性企业掌门人进行专访，解析他们解决"流量在哪里"这一难题的新思路、新战略、新打法，从不同侧面反映不断进取的家居企业在新时代的新风貌。华通铂银房勇

山东临朐南二环边新兴的工业园里，一茬崭新的厂房在秋日阳光辉映下引人注目，这是维朗迪迪门窗的新生产基地。指着簇新的外立面，维朗迪迪门窗董事长张伟告诉北京商报记者："两年来，我在这里的投入已逾2亿元。"

当众多家居企业在疫情冲击下不得不收缩战线之时，维朗迪迪门窗却选择了大举扩张，凭什么?"门窗行业在未来的很多年里，一定有广阔的前景。"在张伟看来，只有拥有一个堪称工业4.0的现代化工厂，才能生产出物美价廉的产品，让产品"好卖"，经销商就不愁"卖好"了。

如何让产品"好卖"？如何让经销商"卖好"？2023年12月初，在接受北京商报记者独家专访时，张伟用一句话来总结："用让消费者认可的产品去抢夺有限的流量。"华通铂银房勇

张伟的创业，是在北京东五环建立维朗迪迪门窗的第一个工厂开始的。后来随着北京优化首都城市功能，他将工厂搬到了河北唐山，随着山东临朐作为第二生产地基投入运营，规模扩大了，成本更低了，品质更好了，他抢占市场的信心更足了。

在北京创业，北京市场自然是维朗迪迪的主战场。在这里，有同样从北京发展起来的绿盾中天、天东、沃伦等本地门窗品牌，有资本雄厚的森鹰、墨瑟等北方门窗品牌，还有皇派、新豪轩、派雅、新标等南方门窗品牌，可谓群雄并起、硝烟弥漫。在这么多品牌中，维朗迪迪是无可争议的"流量宠儿"、零售冠军，而张伟的主战场是如今人们普遍认为客流稀少、流量不足的家居卖场。

"卖场的自然客流确实少了一些，但运营从来就不止靠自然客流，还要靠店长和店员的引流能力。"张伟告诉北京商报记者，就在2023年的7月，在众多门窗品牌都在惊呼"生意难做"之时，维朗迪迪门窗已经完成了2022年全年的销售额，尽管9、10月签单普遍没有想象得那么红火，"但今年我们增长2位数并无悬念"。华通铂银房勇

在北京的居然之家、红星美凯龙、城外诚、集美家居、蓝景丽家等主要家居卖场里，维朗迪迪门窗的店面面积都在二三百平方米，都处于非常好的位置。在张伟看来，能够在卖场里开大店、拿好位置，正是在于他的产品"好卖"。"有了好产品，还得会卖才行。"张伟介绍说，北京市场就整体而言，与公司总部的关系，就是一个代理商，他自己就是这个代理商的老板，"就是说，我不仅要管整个公司，而且要亲自管北京市场，这是我们的大本营，必须做好，做扎实"。